Executivo(a) de Contas B2G

Estamos à procura de um(a) Executivo de Contas para atuar em nosso time comercial corporativo, auxiliando na administração e desenvolvimento de contas estratégicas. Além de identificar oportunidades de novos negócios por meio do levantamento de informações sobre o mercado.

Se você é um profissional atencioso, que encanta seus clientes e possui senso de propriedade, a Confidencial (Apenas para Cadastrados) é o seu lugar!

Vamos velejar rumo ao futuro! #VemSerConfidencial (Apenas para Cadastrados)

• Vivenciar a identidade organizacional do Grupo Confidencial (Apenas para Cadastrados);
• Prospectar ativamente novos clientes governamentais (prefeituras, secretarias, autarquias e órgãos estaduais/federais), com foco em expansão da base B2G;
• Mapear oportunidades comerciais em projetos de conectividade, links dedicados, serviços IP, MPLS, SD-WAN, videomonitoramento, mobilidade 5G, FWA, cibersegurança, telefonia IP (VoIP / SIP) e demais produtos do portfólio Confidencial (Apenas para Cadastrados);
• Atuar de forma antecipada na identificação de demandas governamentais, antes da publicação de editais, trabalhando comercial e tecnicamente os projetos;
• Realizar inteligência comercial e territorial, identificando regiões com potencial de expansão da infraestrutura Confidencial (Apenas para Cadastrados);
• Construir e manter relacionamento estratégico com decisores, gestores públicos, áreas técnicas e administrativas dos órgãos governamentais;
• Atuar diretamente na análise de editais, termos de referência e projetos básicos, em conjunto com as áreas técnica, jurídica e de pré-vendas;
• Conduzir negociações comerciais complexas, garantindo competitividade, margem e aderência às diretrizes estratégicas da companhia;
• Elaborar propostas comerciais e técnicas alinhadas às exigências legais e operacionais do setor público;
• Gerenciar o pipeline de vendas B2G, garantindo previsibilidade de receita e atingimento das metas de novos contratos;
• Acompanhar e atuar em todo o ciclo comercial, incluindo as etapas de pré-vendas, prospecção, negociação, fechamento e pós-vendas, realizando visitas recorrentes à base de clientes e aos clientes conquistados, com foco na expansão de receita por meio da venda de novos produtos do portfólio e de upgrades nos contratos vigentes;
• Reportar resultados, forecast e indicadores comerciais à liderança, com foco em crescimento sustentável;
• Atuar em parceria com times internos (engenharia, implantação, operações e financeiro) para viabilizar novos projetos;
• Representar a Confidencial (Apenas para Cadastrados) em reuniões institucionais, visitas técnicas e eventos do setor público.

• Experiência na gestão de pipeline de vendas, elaboração de forecast e acompanhamento de metas comerciais;
• Conhecimento em soluções de telecomunicações, como links dedicados, serviços IP, MPLS, SD-WAN, FWA, videomonitoramento, mobilidade 5G, cibersegurança e Telefonia IP (VoIP / SIP);
• Familiaridade com o funcionamento do setor público, incluindo processos de compras governamentais, licitações, contratos administrativos e a legislação aplicável (Lei nº 14.133/21);
• Habilidade no relacionamento com decisores públicos, bem como com áreas técnicas e administrativas;
• CNH - Categoria B e Direção Defensiva;
• Pacotes MS Office (Word, Excel, Power Point)
• Superior Completo

• Cultura de trabalho que respeita e valoriza as pessoas;
• Eventos internos que abordam temas diversos;
• Meio colaborativo que valoriza o desenvolvimento pessoal e profissional;
• Ambiente horizontal e vertical, ou seja, você é o protagonista de sua carreira!;
• Alimentação (Sede via Refeitório e Filiais via Ifood);
• Plano de Saúde Coparticipativo;
• Plano Odontológico;
• Seguro de Vida;
• Auxílio Creche;
• Auxílio Dependente PCD;
• Empréstimo Consignado (após 6 meses);
• Descontos de até 50% nos serviços Confidencial (Apenas para Cadastrados) de Internet e BrisaMusic;
• Wellhub (Gympass)
• Descontos em Instituições de Ensino Superior de até 60%.

Atuamos no segmento de telecomunicações há 27 anos, com a missão de conectar pessoas e promover inclusão digital e social. Hoje, conectamos mais de 1,5 milhão de lares por todo o Nordeste, liderando o mercado de internet fixa (banda larga) na região. Somos também uma operadora de telefonia móvel, com crescimento cada vez mais expressivo.

Nossa trajetória começou em 1998, na cidade de Pereiro, interior do Ceará. Nascemos com o objetivo de oferecer internet de qualidade a preço acessível em cidades pequenas. Hoje, estamos presentes nos nove estados do Nordeste, levando conectividade de ponta do interior até as capitais, contribuindo ativamente para a transformação digital no Brasil.