Executivo(a) de Contas Canal Distribuidor 2.0 (SPI)

O profissional de vendas desempenha um papel crucial na condução e apoio aos distribuidores da Confidencial (Apenas para Cadastrados), garantindo que os produtos sejam distribuídos de maneira eficiente, garantindo o atingimento das metas propostas de acordo com a estratégia da Cia., este cargo envolve uma combinação de gestão de relacionamento, análise de mercado e implementação de estratégias comerciais.

Principais Responsabilidades:

· Interface Principal: Atuar como a principal interface entre a Confidencial (Apenas para Cadastrados) e os distribuidores, garantindo a comunicação eficaz e a implementação das estratégias da empresa.

· Expansão de Mercado: Identificar e desenvolver novas oportunidades de mercado para os produtos da Cia.

· Planejamento Estratégico: Desenvolver e implementar planos estratégicos para aumentar a participação de mercado e a penetração dos produtos nos canais de distribuição.

· Negociação de Acordos Comerciais: Negociar termos e condições com distribuidores, assegurando acordos que beneficiem ambas as partes e promovam o crescimento das vendas.

· Elaboração e Gestão do JBP: Criar e gerenciar o Joint Business Plan (JBP), alinhando os objetivos do distribuidor com as metas da Confidencial (Apenas para Cadastrados).

· Gestão de Contas Prioritárias: Focar na gestão de contas prioritárias, como supermercados e demais lojas do canal, bem como os clientes do canal Food Service, para garantir a visibilidade e a disponibilidade dos produtos.

· Desenvolvimento de Campanhas: Planejar e executar campanhas promocionais e estruturais para aumentar a demanda dos produtos.

· Análise de Eficácia: Monitorar e analisar a eficácia das campanhas promocionais, ajustando as estratégias conforme necessário para maximizar os resultados.

· Coordenação de Atividades: Coordenar todas as atividades relacionadas à gestão do cliente, garantindo que as estratégias da Confidencial (Apenas para Cadastrados) sejam executadas de forma eficaz pelos distribuidores.

· Liderança de Discussões: Liderar discussões sobre nível de serviço, merchandising e novas oportunidades de mercado, promovendo a colaboração entre a Confidencial (Apenas para Cadastrados) e os distribuidores.

· Desenvolvimento de Equipes: Atuar como consultor no desenvolvimento das equipes de vendas dos distribuidores, oferecendo treinamento e suporte contínuo.

· Capacitação de Líderes: Treinar supervisores, gerentes, vendedores e entregadores, desenvolvendo suas habilidades e conhecimentos para melhorar o desempenho geral.

· Monitoramento de KPIs: Monitorar indicadores-chave de desempenho (KPIs) relacionados à produtividade, custos, rentabilidade e nível de serviço.

· Análise de Dados: Analisar dados de vendas e desempenho para identificar tendências e oportunidades de melhoria para o desenvolvimento da região.

· Garantia de Qualidade: Representar a Confidencial (Apenas para Cadastrados) em visitas aos distribuidores para garantir que os padrões de qualidade e segurança sejam mantidos.

· Treinamento em Qualidade: Oferecer treinamento em qualidade e segurança para todas as áreas do distribuidor, assegurando a conformidade com as normas da Confidencial (Apenas para Cadastrados).

· Reuniões Regulares: Realizar reuniões regulares de trabalho e resultados com os distribuidores, alinhando expectativas e elaborando planos de ação.

· Influência Estratégica: Influenciar a estruturação do negócio do distribuidor com base nas diretrizes estratégicas da Confidencial (Apenas para Cadastrados), promovendo melhores práticas e eficiência operacional.

• Formação Acadêmica: Administração de empresas ou áreas correlatas; certificação em vendas ou marketing será um diferencial;
• Experiência: Vivência com vendas, vivência com clientes de médio e grande porte.
• Conhecimentos/Habilidades: Informática (MS Office), Ferramenta de Dados (Mtrix, Scanntech, etc).

Competências Comportamentais:

• Capacidade de negociação, persuasão e resolução de conflitos,
• Proativo com foco em resultados e gestão de prioridades, alta capacidade analítica e tomada de decisão estratégica,
• Ter perfil Hunter para prospecção de novos parceiros.
• Resiliência e Flexibilidade.
• Necessário disponibilidade para viagens frequentes.

Como aqui Gostamos de Pessoas, confira nossos benefícios ao fazer parte do time:

· Por aqui, você utiliza o valor para alimentação da forma que achar melhor. Distribuir a verba entre Vale Alimentação e Vale Refeição ou escolher apenas um. Você decide!;

· Cuidamos da sua saúde! Temos Assistência médica e odontológica e o programa Viva+, com todo suporte necessário para o seu bem-estar;

· Falando em saúde, temos parceria com o Wellhub;

· Plataforma de apoio psicológico e Nutricional;

· Seu esforço é reconhecido! Temos o Programa de Participação de Resultados todos os anos;

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· Day Off de aniversário, você merece um dia para celebrar com quem ama;

· Universidade Confidencial (Apenas para Cadastrados), nossa plataforma de educação corporativa que deixa você sempre atualizado por meio de cursos e treinamentos disponíveis para todo o time Confidencial (Apenas para Cadastrados);

· Ainda temos parcerias e convênios com instituições em todo o Brasil, para dar um up no seu desenvolvimento;

· Salary Fits: Portal de benefícios exclusivo (Clube de Vantagens Confidencial (Apenas para Cadastrados), English Pass, entre outros);

· CAT Sesi: Centro de Atividades do Sesi para você e sua família.

Somos a Confidencial (Apenas para Cadastrados), maior indústria 100% brasileira de queijos. Há mais de 45 anos, levamos sabor e qualidade em queijos para a mesa dos brasileiros todos os dias.

Aqui, trabalhamos com Valores inegociáveis que fazem da Confidencial (Apenas para Cadastrados) uma das melhores indústrias para se trabalhar no Brasil.

Buscamos pessoas que se conectem ao nosso jeito de ser e à nossa história.

Nosso jeito de ser:

Aqui, na Confidencial (Apenas para Cadastrados), nós #agimoscomodono, colocamos a mão na massa e fazemos acontecer!

Valorizamos as pessoas, somos disponíveis e atenciosos, sempre com muito respeito, pois #gostamosdepessoas e colocamos os nossos colaboradores, consumidores e clientes no centro de nossas decisões.

Nós #crescemosjuntos, porque trabalhamos pelo sucesso comum, atingimos os resultados em equipe e promovemos um ambiente de desenvolvimento contínuo, com Visão de Negócio.

Agimos com coragem e #somostransparentes, para inovar e buscar a melhoria contínua, sempre, de ponta a ponta.

Valorizamos a nossa história, vivemos o presente e temos foco no futuro. Somos engajados e temos muito brilho nos olhos, afinal, #amamosoquefazemos.

Gostou do nosso jeito de ser?

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#SomosConfidencial (Apenas para Cadastrados)