Executivo (a) de Contas

• Entender as necessidades dos nossos clientes (RHs) e prospects, identificando oportunidades e oferecendo as soluções Vidalink mais adequadas para promover o bem-estar dos colaboradores e gerar valor para as empresas;
• Atuar de forma consultiva e orientada a resultados, conduzindo oportunidades provenientes de inbound e outbound, desde a condução e qualificação até a negociação e fechamento;
• Ter uma atuação hunter, prospectando ativamente novos clientes, identificando potenciais empresas e decisores e gerando novas oportunidades de negócio;
• Planejar e executar ações de vendas, utilizando as ferramentas de gestão e analisando continuamente as oportunidades e o pipeline para garantir o atingimento das metas;
• Conduzir negociações dentro da estratégia comercial, construindo propostas de valor e buscando as melhores soluções para o cliente e para a Vidalink;
• Manter o CRM sempre atualizado, garantindo a qualidade das informações e a visibilidade do pipeline e das etapas de cada oportunidade;
• Realizar a passagem de bastão para as áreas de Implantação e Customer Success, garantindo um handover completo e mantendo o relacionamento com o cliente até a implementação do serviço conforme contratado;
• Manter-se atualizado sobre o mercado de saúde, benefícios e bem-estar corporativo, acompanhando tendências, movimentos do mercado, concorrentes e benchmarks nacionais e internacionais;
• Identificar novas oportunidades de mercado e contribuir com insights sobre clientes, concorrência, produtos e estratégias comerciais;
• Contribuir ativamente com sugestões de melhoria, sempre considerando o impacto nos resultados comerciais e nos processos da área.

HARD SKILLS:

• Conhecimento em metodologia de vendas consultivas B2B (SPIN, Sandler, Challenger, BANT, etc);
• Experiência com prospecção e negociação através do (Linkedin, Sales Navigator, etc);
• Conhecimento em ferramenta de CRM (Salesforce, Pipedrive, Hubspot, etc);
• Google Workspace (com ênfase em Google Apresentações, Sheets, Google Agenda, Gmail, etc);
• KPIs do funil de vendas (ticket médio, conversão, número de reuniões por mês, etc);

SOFT SKILLS

• Excelente comunicação interpessoal com interlocutores de diversos níveis, inclusive C-Level
• Capacidade de persuasão;
• Escuta ativa e olhar consultivo;
• Curiosidade e visão empreendedora;
• Habilidades de negociação;
• Orientação a resultados e senso de urgência;
• Agilidade nos processos.

O que você vai encontrar:

Plano de Bem-Estar Vidalink:

• Vidalink Med: auxílio de 50% para a compra de medicamentos prescritos de uso geral e 100% de auxílio para compra de medicamentos prescritos voltados a saúde da mulher;
• Vidalink Mind: acesso à plataforma de terapia online;
• Vidalink Fit: acesso a diversas academias (inclusive BioRitmo e SmartFit) e Weburn Play;
• Vidalink Nutri: plano alimentar personalizado e descontos em produtos nutricionais;
• Vidalink Up: jornada de conteúdo para desenvolvimento de soft skills

E mais:

• Plano de Saúde Amil (coparticipativo);
• Plano Odontológico Amil;
• Seguro de Vida Metflife;
• Vale refeição ou vale alimentação;
• Valorização a diversidade;
• Auxílio Home-office;
• No dress - code (coloque sua bermuda sempre que quiser!!!);
• Emendas de todos os feriados;
• Trabalho Híbrido;
• Day-off de aniversário;
• Muita animação (adoramos uma festa!!!).

Somos um plano de bem-estar corporativo presente na sua vida a qualquer hora e em qualquer lugar. Estamos aqui para garantir que cada vez mais pessoas tenham acesso a bem-estar de verdade em todos os sentidos: mental, físico e também evolução pessoal e profissional. Estamos aqui para estampar sorrisos.

E para que esse universo de bem-estar funcione, temos orgulho de ter um time de astros - ou melhor, Vidalinkers - alinhados ao nosso propósito e comprometidos em fazer o bem.

Se você acredita que, juntos, podemos expandir horizontes e levar essa experiência de bem-estar cada vez mais longe, aqui é o seu lugar. Vem somar com a gente!

NOSSO JEITO VIDALINK DE SER

Somos unidos pela crença de que as pessoas têm um desejo natural de levar a vida de maneira saudável e equilibrada e que podemos apoiá-las nesta jornada. E acreditamos que para oferecer uma boa experiência para nossos clientes e usuários, é preciso primeiro garantir a melhor experiência para nossos colaboradores. Afinal, o exemplo sempre começa dentro de casa, né?

Somos uma empresa GPTW, e temos um time que aposta diariamente em um clima de trabalho agradável, humanizado e colaborativo. Através de lideranças empáticas e inspiradoras, incentivamos a cultura de feedback 1:1, apoiando o desenvolvimento do potencial e carreira dos Vidalinkers e provocando um processo de melhoria contínua.

Somos comprometidos e mostramos toda a nossa capacidade, tanto para superar as metas, como na hora de celebrar cada uma delas.

A Vidalink valoriza o poder de times plurais e preza pelo respeito e diversidade em todas as suas dimensões.

#VemSerVidalinker