* Salário: R$ 11.000 a R$ 20.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Senior
Sobre a posição
Estamos buscando uma pessoa com forte perfil comercial, consultivo e estratégico, para atuar no desenvolvimento de novos negócios e expansão de contas, conectando as necessidades dos clientes a soluções de CRM, Customer Experience, Marketing, mídia e Salesforce.
Buscamos alguém com capacidade de prospectar novos clientes, identificar oportunidades, construir propostas de valor e conduzir negociações, utilizando sua visão de negócio e conhecimento do ecossistema de CRM e Marketing para desenvolver soluções aderentes às necessidades dos clientes.
Responsabilidades e atribuições
- Prospectar e desenvolver novos clientes e oportunidades de negócio.
- Construir propostas de valor e estratégias comerciais.
- Conduzir reuniões de discovery, apresentações e negociações com clientes.
- Desenvolver e expandir contas por meio de cross-sell e upsell.
- Gerenciar pipeline, forecast e evolução das oportunidades até o fechamento.
- Atuar com estratégias de CRM, Customer Journey, Marketing, mídia e Customer Experience.
- Desenvolver ações de Go-To-Market e geração de demanda.
- Conectar as oportunidades às soluções Salesforce e aos times de pré-vendas e delivery.
Requisitos e qualificações
- Experiência em vendas consultivas, Business Development ou Account Management.
- Vivência com prospecção, desenvolvimento de novos clientes e gestão de contas.
- Experiência na construção de propostas comerciais e propostas de valor.
- Conhecimento de CRM, Marketing, mídia e Customer Experience.
- Conhecimento do ecossistema Salesforce.
- Forte capacidade de negociação, relacionamento e comunicação executiva.
- Perfil business, hunter e orientado a resultados.
Diferenciais
- Experiência comercial com projetos de Salesforce/CRM.
- Conhecimento de Marketing Cloud, Data Cloud, Personalization e Agentforce.
- Experiência com Go-To-Market, ABM e geração de demanda.
- Vivência com clientes Enterprise.
- Inglês avançado.