Executivo(a) de Negócios PD&I Sênior – Hotmilk PUCPR

• Realizar prospecção ativa e qualificada de empresas de médio e grande porte, promovendo soluções e projetos de PD&I do portfólio da Hotmilk Confidencial (Apenas para Cadastrados);

• Conduzir reuniões comerciais com decisores e stakeholders corporativos;

• Conduzir reuniões técnicas com pesquisadores, docentes e equipes internas envolvidas nos projetos de PD&I;

• Mapear demandas tecnológicas e estratégicas das empresas, estruturando oportunidades em conjunto com as áreas técnicas e de pesquisa;

• Elaborar, estruturar e apresentar propostas comerciais e técnicas, alinhadas às diretrizes de inovação e fomento;

• Gerenciar e acompanhar o funil de vendas e pipeline de oportunidades por meio de CRM;

• Apoiar a participação da Hotmilk em eventos, missões institucionais e ações estratégicas de relacionamento com o ecossistema;

• Garantir excelência no relacionamento com clientes ao longo de todo o ciclo comercial, do primeiro contato ao pós-venda;

• Recepcionar empresas, pesquisadores e agentes de inovação no Hub Hotmilk, apresentando a infraestrutura, capacidades técnicas e soluções ofertadas.

O que você precisa ter para atuar nesta posição:

• Formação superior completa em Administração, Negócios, Marketing, Engenharia, Inovação ou áreas correlatas;

• Experiência comprovada em vendas consultivas B2B, preferencialmente em projetos de inovação, tecnologia ou PD&I, com empresas de médio ou grande porte;

• Perfil proativo, analítico, resiliente e orientado a metas;

• Elevada capacidade de comunicação, escuta ativa e negociação em ambientes técnicos e executivos;

• Organização, senso de responsabilidade e disciplina no acompanhamento de indicadores e resultados.

O que será um diferencial:

• Mestrado e/ou Doutorado;

• Conhecimento sólido em leis de incentivo, fomento à inovação e instrumentos de financiamento à PD&I (ex.: Lei do Bem, EMBRAPII, FINEP, CNPq, etc.);

• Experiência prévia em ecossistemas de inovação, hubs, ICTs, universidades, aceleradoras ou ambientes de P&D;

• Vivência com ferramentas de CRM (ex.: Pipedrive, HubSpot, RD Station);

• Conhecimento em metodologias e técnicas de vendas consultivas (SPIN Selling, Solution Selling, Value Selling, entre outras);

• Inglês intermediário ou avançado.

O que vai encontrar por aqui:

• Plano de Saúde Unimed: Com coparticipação, proporcionando cobertura médica e acesso a uma rede credenciada de qualidade
• Plano Odontológico OdontoPrev: Cobertura nacional, com desconto das mensalidades na folha de pagamento
• Incentivo à Educação: Valorização do desenvolvimento profissional e pessoal dos colaboradores, com incentivos para especialização, extensão, idiomas e pós-graduação na Confidencial (Apenas para Cadastrados)
• Alimentação no Bistrô Marista: Oferecemos refeição no local nos dias de trabalho, com desconto simbólico na folha de pagamento
• Programa de Qualidade de Vida
• Previdência Privada
• Seguro de Vida
• Vale Transporte
• Estacionamento Gratuito
• Wellhub (antigo Gympass): acesso a diversas academias com desconto das mensalidades na folha de pagamento
• Zenklub: Acesso a seções de teleatendimento com especialista em saúde mental, com isenção de duas consultas ao mês
• Programa Conte Comigo: Equipe multidisciplinar disponível para suporte social, orientação jurídica (exceto trabalhista), consultoria financeira e previdenciária
• Clube de Vantagens: Parcerias com empresas de diversas áreas, oferecendo descontos especiais em serviços e produtos

Salário: Nossa proposta salarial é construída com base em diversos fatores. Caso o valor já esteja definido para a vaga, ele será informado durante o processo seletivo.

Horário: Segunda a sexta-feira, das 08h às 17h24

Local: Confidencial (Apenas para Cadastrados) – Campus Curitiba

Se você deseja fazer parte de uma equipe que influencia o mundo de amanhã, queremos te conhecer. Junte-se a nós e #SejaMarista.

Somos a Confidencial (Apenas para Cadastrados), que tem a missão de formar cidadãos comprometidos com a vida e com o progresso da sociedade.

Nossa Universidade é composta por quase 3 mil colaboradores, entre docentes e técnico-administrativos, com câmpus em três cidades do Paraná: Curitiba, Londrina e Toledo, além de uma unidade em Florença (Itália), em parceria com a Kent State University. Somente em 2023, impactamos positivamente mais de 38 mil estudantes e distribuímos cerca de 5 mil bolsas de estudos de ensino superior.

Nosso compromisso é o de unir humanidade e excelência na construção de uma sociedade cada vez mais justa e solidária, e isso é o que os nossos colaboradores experimentam no dia a dia, vivendo uma carreira equilibrada com a vida pessoal e que torna o mundo mais humano. Trabalhamos pelo bem comum, e cada pequena atitude é pensada para impactar positivamente milhares de vidas: de quem cuida e é cuidado, de quem ensina e se desenvolve. Nossas relações são fortes, verdadeiras e valorizam cada indivíduo como realmente é. Alicerçados por uma cultura sólida, encontramos por aqui o propósito que nos impulsiona todos os dias.

Fazemos parte do Grupo Marista, que também é composto pelo Centro Marista de Defesa da Infância(CMDI), que busca garantir que os direitos de crianças e adolescentes sejam priorizados pela sociedade; a Editora FTD, que oferece soluções que transformam o mundo; o Hospital São Marcelino Champagnat, que cuida dos seus pacientes de maneira global e integrada; e o Hospital Universitário Cajuru, que é referência no cuidado humanitário.

Que tal fazer parte de um time de gente que faz o bem? Confira as nossas vagas e inscreva-se!

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