* Salário: R$ 3.000 a R$ 6.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Junior
Empresa de consultoria em expansão, especializada em soluções completas de Recursos Humanos, busca um(a) profissional para atuação estratégica na área comercial, com foco em prospecção ativa e desenvolvimento de novos negócios no mercado B2B.
A posição é voltada para profissionais com perfil hunter, experiência em vendas consultivas e capacidade de atuar com autonomia em todo o ciclo comercial.
Importante: Esta posição é exclusivamente comercial e não contempla atuação em rotinas internas de RH.
Principais responsabilidades
- Prospectar ativamente novos clientes (hunter), abrindo mercado e gerando novas oportunidades de negócio
- Atuar no desenvolvimento de mercados estratégicos e contas-alvo
- Conduzir reuniões comerciais (online e presenciais) com decisores (RH, diretoria e lideranças)
- Realizar diagnóstico das necessidades do cliente e atuar com venda consultiva
- Elaborar e apresentar propostas comerciais personalizadas
- Conduzir negociações e fechamento de contratos
- Gerenciar carteira de clientes e relacionamento de longo prazo
- Atuar com venda de soluções de RH, incluindo:
- Recrutamento e Seleção
- Trabalho Temporário (Lei 6.019)
- Terceirização / alocação de mão de obra
- Projetos de consultoria em RH
- Gerenciar pipeline e funil de vendas (CRM – RD Station ou similar)
- Garantir previsibilidade de resultados (forecast)
- Identificar oportunidades de upsell e cross-sell
- Monitorar concorrência e tendências de mercado
- Atuar em parceria com marketing e operações
Requisitos obrigatórios
- Ensino superior completo (Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas)
- Experiência comprovada com vendas B2B (serviços)
- Experiência com prospecção ativa (hunter)
- Vivência com vendas consultivas e ciclo completo de vendas
- Experiência com negociação e fechamento de contratos
- CNH válida e veículo próprio
- Disponibilidade para deslocamentos e visitas comerciais
Diferenciais
- Experiência com venda de serviços de RH
- Vivência em consultorias de RH ou empresas de serviços
- Conhecimento em terceirização e trabalho temporário
- Carteira ativa de clientes
- Experiência com indicadores comerciais e performance de vendas
Formação desejada:
- Administração de empresas, Ensino Superior
- Psicologia, Ensino Superior
- Marketing, Ensino Superior
- Recursos humanos, Curso Técnico
- Economia, Ensino Superior
Veículo próprio
Disponibilidade para viajar