* Salário: R$ 3.000 a R$ 6.000 por mês (estimado)

* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.

Área: Tecnologia da Informação

Nível: Junior

Buscamos um(a) Gerente de Alianças Estratégicas para atuar na gestão e desenvolvimento do ecossistema de parceiros tecnológicos da empresa.

Essa pessoa será o principal elo entre os parceiros estratégicos, time comercial e áreas internas, garantindo que as alianças se transformem em oportunidades reais de negócio.

Não é uma posição focada em venda direta ao cliente final. O desafio está em desenvolver os parceiros, engajar o time comercial e acelerar oportunidades conjuntas, por meio de relacionamento, influência e execução.

Responsabilidades e atribuições

Principais responsabilidades

Gerenciar o relacionamento com parceiros estratégicos e fabricantes de tecnologia;

Construir e acompanhar planos de ação conjuntos;

Estimular a geração e evolução de oportunidades comerciais por meio dos parceiros;

Atuar junto ao time de vendas no posicionamento das soluções parceiras;

Conduzir ações de enablement, treinamentos e iniciativas comerciais;

Acompanhar pipeline, próximos passos e evolução das oportunidades;

Apoiar temas relacionados a pricing, propostas, condições comerciais e contratos;

Identificar oportunidades de expansão e desenvolvimento do ecossistema de parceiros.

Requisitos e qualificações

Requisitos

O que buscamos

Experiência com alianças estratégicas, parcerias, canais ou desenvolvimento de negócios B2B em tecnologia;
Vivência com vendas consultivas e soluções de maior complexidade;
Experiência trabalhando em conjunto com times comerciais para geração de negócios;
Forte capacidade de relacionamento, negociação e influência;
Perfil hands-on, organizado e orientado a resultados;
Experiência em empresas de software, cloud, infraestrutura, cibersegurança, telecom, SaaS ou segmentos relacionados;
Inglês para interação com parceiros internacionais.

Será diferencial ter experiência com fabricantes/ISVs, co-sell, go-to-market, segurança digital, identidade, autenticação, infraestrutura ou mercado financeiro.

Informações adicionais

Informações da oportunidade

Modelo de contratação: Pessoa Jurídica (PJ).
Plano de saúde: oferecido no modelo de coparticipação por subfatura, com o custo assumido pelo profissional.
Remuneração variável: em fase de estruturação (a ser definida).
Modelo de trabalho: presencial, na região do Morumbi, em São Paulo/SP.

Conectamos talentos a desafios estratégicos.

A MoveOn Consulting é uma consultoria boutique de RH e People Strategy que apoia empresas de forma personalizada, considerando o nível de maturidade, os desafios e os objetivos do negócio.

Atuamos de forma integrada em quatro frentes principais: estruturação e suporte estratégico de RH (RH as a Service), programas de desenvolvimento e formação de lideranças, implantação e uso estratégico da plataforma Gupy e recrutamento e seleção para posições-chave.

Nosso trabalho vai além da execução. Atuamos como parceiros estratégicos das lideranças, ajudando empresas a estruturar pessoas, processos e decisões de forma consistente, com soluções sob medida para cada contexto.

Executivo(a) de Parcerias Estratégicas | Tecnologia B2B