* Salário: R$ 3.000 a R$ 6.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Junior
VEM CONHECER A Confidencial (Apenas para Cadastrados)!
Somos a maior plataforma de bigdata do mercado de veículos. Nossos produtos possuem foco na localização de veículos roubados, furtados e na verdadeira situação do bem localizado. Com foco em big data analytics, atuamos nos principais players do mercado automotivo como bancos, financeiras, locadoras e seguradoras.
DESCRIÇÃO DA VAGA
Buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas Pleno com perfil consultivo, responsável por identificar, prospectar, apresentar a Confidencial (Apenas para Cadastrados), conduzir negociações, formalizar o processo de vendas e gerenciar o funil comercial de ponta a ponta.
Este profissional terá uma atuação mista, atendendo os seguintes segmentos:
- Agências de publicidade com foco em Mídia Out-of-Home (OOH/MOOH)
- Escritórios de cobrança
- Cooperativas de crédito
- Financeiras
- Associações de Proteção Veicular
RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES
- Prospectar clientes B2B por meio de ligações, e-mails, reuniões online e, eventualmente, visitas presenciais;
- Buscar relacionamento com decisores e influenciadores em níveis de supervisão, coordenação, gerência e diretoria;
- Conduzir reuniões de diagnóstico, apresentação de soluções e negociações comerciais;
- Gerenciar o funil de vendas e manter o CRM sempre atualizado;
- Identificar oportunidades de negócio e estratégias de crescimento dentro dos segmentos atendidos;
- Cumprir metas e objetivos comerciais estabelecidos pela área;
- Analisar dados de vendas para identificar tendências, gargalos e oportunidades de melhoria;
- Elaborar propostas comerciais, orçamentos e contratos de vendas;
- Estabelecer e fortalecer relações comerciais com clientes e parceiros;
- Participar de feiras, eventos e encontros comerciais representando a Confidencial (Apenas para Cadastrados);
- Fornecer feedbacks e relatórios periódicos ao líder da área;
- Compreender profundamente as dores, desafios e processos dos clientes, atuando de forma consultiva;
- Manter-se atualizado(a) sobre tendências de mercado, tecnologia, dados e mercado automotivo;
- Comunicar-se de forma clara e eficaz com as áreas internas (Marketing, SDR, CS e Produto).
REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES
- Experiência prévia mínima de 3 anos em vendas B2B, como Executivo(a) de Vendas, Inside Sales ou Hunter;
- Experiência com vendas consultivas e gestão de ciclo completo de vendas;
- Experiência com jornadas de vendas de dados ou mercado veicular;
- Conhecimento em agências de publicidade / marketing em MOOH;
- Vivência em empresas de tecnologia ou SaaS;
- Habilidade para atuar com múltiplos segmentos e adaptar discurso comercial;
- Excelente comunicação verbal e escrita;
- Organização, disciplina e autonomia para gestão do funil;
- Pacote Office avançado (Excel, PowerPoint e Word).
DIFERENCIAIS
- Experiência prévia com agências de publicidade / marketing / Mídia Out-of-Home (OOH);
- Conhecimento do mercado automotivo;
- Atuação prévia em startups ou empresas em fase de crescimento;
- Conhecimento em Power BI ou ferramentas de análise de dados;
BENEFÍCIOS
- Vale Refeição / Alimentação
- Plano de Saúde (SulAmérica)
- Auxílio Mobilidade
- Plano Odontológico
- Dayoff no mês do aniversário
- Seguro de vida
- Bônus trimestral: Percentual proporcional ao salário para atingimento de metas acima de 80%, sem teto.
Tipo de vaga: Efetivo CLT
Benefícios:
- Assistência médica
- Assistência odontológica
- Auxílio-creche
- Vale-refeição
Pergunta(s) de seleção:
- Qual valor da sua pretensão salarial (CLT)?
- Tem disponibilidade para atuar em modelo híbrido três vezes por semana perto da estação Trianon Masp (linha verde)?
Local do trabalho: Remoto híbrido para São Paulo, SP