Vaga: Executivo(a) de Vendas B2B

Local: Bonsucesso – RJ
Empresa: Zoom Entregas Rápidas
Modelo:100% Presencial
Horário: Segunda a sexta-feira, das 8h às 18h

Sobre a Zoom Entregas Rápidas

A Zoom Entregas Rápidas é uma empresa especializada em soluções logísticas e entregas rápidas, atuando com operações B2B e B2C. Trabalhamos com soluções logísticas customizadas, vendas consultivas, foco em indicadores e crescimento sustentável.

Sobre a Vaga

Buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas B2B, com perfil consultivo, estratégico e orientado a resultados, para atuar na prospecção, desenvolvimento e fechamento de negócios de soluções logísticas complexas, com ticket médio elevado e ciclo de venda mais longo.

Esse profissional terá papel fundamental na expansão da carteira de clientes e no fortalecimento do posicionamento comercial da Zoom.

Responsabilidades

• Prospecção ativa e estratégica de novos clientes B2B

• Condução do processo completo de vendas: prospecção, diagnóstico, proposta, negociação, fechamento e pós-venda

• Realização de reuniões comerciais (presenciais e online)

• Levantamento de necessidades logísticas e construção de propostas personalizadas

• Mapeamento de stakeholders e decisores nas empresas clientes

• Gestão do funil de vendas por meio de CRM, garantindo previsibilidade

• Negociação de contratos e condições comerciais

• Atuação integrada com as áreas de operações, financeiro e customer success

• Acompanhamento de indicadores comerciais (pipeline, taxa de conversão, ticket médio, ciclo de venda)

• Pós-venda estratégico, visando retenção e expansão da carteira

✅ Requisitos

• Ensino superior completo ou em andamento (Administração, Logística, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas)

• Experiência mínima de 3 anos em vendas B2B

• Vivência com vendas consultivas e soluções complexas

• Experiência com ciclo de vendas longo e ticket médio elevado

• Excelente comunicação, negociação e argumentação

• Perfil analítico, estratégico e orientado a metas

• Organização e disciplina para gestão de pipeline

• Conhecimento em CRM

• Excel intermediário

• Diferenciais

• Experiência em logística, transportes ou operações B2B

• Vivência com vendas de serviços

• Conhecimento em metodologias de vendas (SPIN, MEDDIC, BANT, Receita Previsível)

• Experiência com contratos e negociações corporativas

Remuneração e Benefícios

• Salário fixo (a definir conforme senioridade)

• Comissão por Contrato fechado

• Bônus por metas atingidas

• Vale Transporte ou Vale Combustível

• ️ Vale Refeição / Alimentação R$ 31,00 por dia trabalhado

• Plano de Saúde

• ️ Seguro de Vida

• ️ Wellhub

• Plano de Benefícios AVUS

• • Starbem

• ️ Benefício SESC

• Plano de crescimento e evolução profissional

Perfil Ideal

• Espírito de dono

• Foco em resultado

• Alta capacidade de negociação

• Gostar de desafios e metas agressivas

• Interesse em crescer junto com a empresa