Executivo(a) de Vendas Especialista II- Híbrido

Buscamos uma pessoa com forte atuação consultiva e visão estratégica para conduzir negociações complexas e expandir a presença da Confidencial (Apenas para Cadastrados) em mercados-chave.

Você será responsável por:

• Desenvolver e implementar estratégias comerciais alinhadas aos objetivos de crescimento da organização;
• Gerenciar o ciclo completo de vendas, desde a prospecção até o fechamento de contratos estratégicos;
• Atuar na expansão e gestão de carteira de clientes de grande porte, com foco nos segmentos financeiro, varejo e serviços financeiros;
• Construir e fortalecer relacionamentos com stakeholders de alto nível, incluindo executivos C-level;
• Conduzir negociações complexas, garantindo a geração de valor para clientes e para o negócio;
• Identificar oportunidades de cross-sell e upsell junto à base de clientes;
• Explorar novos mercados, tendências e oportunidades de negócio;
• Atuar em parceria com as áreas técnicas e de pré-vendas para construção de soluções aderentes às necessidades dos clientes;
• Representar a Confidencial (Apenas para Cadastrados) em eventos, encontros estratégicos e iniciativas de relacionamento;
• Elaborar relatórios executivos, análises de mercado e apresentações de resultados;
• Monitorar indicadores de desempenho comercial e propor ações para otimização dos resultados;
• Ser uma referência técnica e estratégica para o time comercial, compartilhando conhecimento e boas práticas.

Requisitos

• Experiência sólida em vendas consultivas de soluções e serviços de tecnologia;
• Vivência na gestão de contas estratégicas e negociações de alto valor agregado;
• Experiência com clientes de grande porte dos segmentos financeiro, varejo e serviços financeiros;
• Carteira ativa de relacionamento com empresas e decisores desses segmentos;
• Histórico comprovado de geração de negócios e expansão de contas estratégicas;
• Conhecimento técnico sobre soluções de tecnologia, cloud, transformação digital, dados, qualidade, desenvolvimento de software ou áreas correlatas;
• Capacidade de conduzir conversas estratégicas com executivos de diferentes níveis hierárquicos;

• Disponibilidade para viagens e participação em eventos corporativos.

Diferenciais

• Inglês e/ou Espanhol avançado ou fluente;
• Experiência prévia com CRM, especialmente RD Station;
• Certificações em Inteligência Artificial e Cloud;
• Vivência em empresas de tecnologia, consultorias ou integradoras de serviços de TI;
• Conhecimento em metodologias de vendas consultivas e gestão de pipeline.

Perfil que buscamos

• Perfil consultivo, estratégico e orientado a resultados;
• Forte capacidade de negociação e influência;
• Excelente comunicação verbal e escrita;
• Organização, planejamento e visão analítica;
• Proatividade na construção de planos de ação e gestão de pipeline;
• Resiliência para atuar em ciclos de vendas complexos e de médio a longo prazo;
• Segurança para atuar com grandes contas e interagir com executivos C-level.

Informações adicionais

Modelo de trabalho: Híbrido

Na Confidencial (Apenas para Cadastrados), transformamos estratégia em resultado.

Nascemos em 2002, a partir de uma base sólida em engenharia, e desde então evoluímos como uma consultoria que conecta tecnologia, negócio e execução para resolver desafios reais de empresas em transformação.

Ao longo dessa jornada, já acumulamos mais de 25 milhões de horas em projetos de tecnologia, com atuação consolidada no Brasil, Chile, Colômbia e República Dominicana — sempre com foco em gerar impacto mensurável para nossos clientes.

Mais do que entregar soluções, ajudamos organizações a construir capacidades: estruturamos operações, evoluímos produtos, fortalecemos cultura e viabilizamos a transformação digital de ponta a ponta.

Aqui, você vai encontrar pessoas que combinam profundidade técnica, pensamento estratégico e colaboração. Trabalhamos em um ambiente ágil, diverso e orientado à troca, onde aprender faz parte do dia a dia e excelência é construída coletivamente.

Nossa cultura é guiada por impacto, consistência e evolução contínua — porque acreditamos que grandes resultados vêm de times fortes, conectados e preparados para resolver problemas complexos.

Esse é o nosso jeito de construir.

🏆 Reconhecimentos

Nossa forma de trabalhar também é reconhecida por quem vive essa experiência todos os dias.

• ⭐ 4,1 no Glassdoor
• 🏅 Certificação Lugares Incríveis para Trabalhar (2021, 2022 e 2025 – FIA/UOL)
• 🌍 Certificação Great Place to Work (GPTW)

Mais do que prêmios, esses reconhecimentos refletem o ambiente que construímos: um lugar onde pessoas crescem, aprendem e geram impacto real.

NOSSOS BENEFÍCIOS

• Plano de Saúde Bradesco (Coparticipação de 30%);
• Odontológico Bradesco (Sem contribuição);
• Seguro de Vida;
• Wellhub (Gympass);
• Auxílio Creche;
• Auxilio Filho Excepcional;
• Crédito Consignado;
• Previdência Privada;
• Convênio Pet;
• SESC;
• Telemedicina Conexa.

BENEFÍCIOS FLEXÍVEIS

● Ajuda de Custo;

● Vale Alimentação / Refeição;

● Cartão Multibenefícios;

● Upgrade de convênio médico.

DIFERENCIAIS IN:

● Somos uma Empresa Cidadã: licença maternidade e paternidade prolongadas;

● Programa INMaterna: Programa de acolhimento a gestantes;

● Cesta Natalidade e Livro "Acontecia quando eu nascia";

● Desenvolvimento Profissional: cursos disponíveis na universidade interna;

● 100% home office ou híbrido, conforme a aplicabilidade do projeto.