* Salário: R$ 3.000 a R$ 6.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Junior
Na Vibra, acreditamos que grandes negócios são construídos por pessoas com garra, senso de dono e paixão pelo que fazem. Buscamos um Executivo de Vendas para atuar como um parceiro estratégico de nossos clientes B2B, com a missão de liderar a expansão da sua carteira por meio de negociações complexas e da criação de soluções de alto valor, baseadas na análise de dados e do mercado.
Para a Vibra, vender é atuar com protagonismo, paixão e foco no resultado. O Executivo de Vendas ideal é um embaixador da nossa marca, que constrói relações de confiança e usa sua visão estratégica para negociar com excelência, expandir sua atuação e gerar novas oportunidades de negócio.
Responsabilidades e atribuições
- Executar a estratégia comercial no segmento B2B, conduzindo acordos e negociações com base em análises de mercado, com o objetivo de maximizar a rentabilidade e garantir o alcance das metas estabelecidas;
- Realizar levantamento e análise de mercado, identificando ações da concorrência e tendências, a fim de subsidiar decisões estratégicas e fortalecer o posicionamento da companhia;
- Identificar o perfil e as necessidades dos clientes, garantindo a correta aplicação das estratégias comerciais, bem como a expansão e desenvolvimento da rede;
- Conduzir negociações comerciais com clientes, visando a vinculação, renovação e expansão contratual, assegurando o crescimento sustentável da carteira;
- Aplicar políticas e estratégias comerciais, com foco em maximizar volume, margem e rentabilidade, garantindo alta performance dos resultados;
- Realizar o atendimento e a gestão da carteira de clientes B2B, garantindo relacionamento próximo, satisfação e fidelização;
- Acompanhar o desempenho dos clientes e da rede, propondo e implementando ações que potencializem resultados e faturamento;
- Prospectar novos clientes e oportunidades de negócio no segmento B2B, ampliando a carteira e fortalecendo a presença da companhia no mercado;
- Apoiar a introdução e expansão de novos produtos e serviços no mercado B2B, assegurando alinhamento às estratégias comerciais e cumprimento das metas.
Requisitos e qualificações
- Ensino superior completo em gestão comercial, administração, economia, marketing ou engenharia;
- CNH categoria B;
- Disponibilidade para viagens;
- Noções de Matemática Financeira;
- Mobilidade e disponibilidade para mudanças;
- Noções do CRM Salesforce;
- Noções do sistema SAP;
- Domínio do pacote Office;
- Experiência comercial no atendimento a grandes contas;
- Comunicação clara, objetiva e persuasiva;
- Influência comercial e capacidade de engajamento;
- Senso de dono e responsabilidade sobre resultados;
- Foco em resultados com disciplina e consistência na execução;
- Ambição e orientação a metas desafiadoras;
- Visão sistêmica do negócio;
- Construção de relacionamento e conexão com clientes;
- Adaptabilidade e gestão de prioridades no dia a dia comercial.
Informações adicionais
E tem mais, confira o nosso pacote de benefícios:
• Plano de Saúde e Odontológico – Bradesco – extensivo a dependentes
• PAE - Auxílio financeiro oferecido no caso de dependentes filhos(as) e/ou enteados(as) com deficiência intelectual
• Convênio Farmácia . Descontos de até 85%
• Previdência Complementar – Plano FlexPrev - variando de 1% a 11%, de acordo com o salário
• Seguro de Vida – seguro para todos os colaboradores a partir da data de admissão, sem participação.
• Extensão das Licenças - Maternidade (total de 180 dias) e Paternidade (total de 20 dias).
• Vale-Alimentação e/ou Refeição – Caju Benefícios
• Auxílio-Educacional - Para dependentes até o ensino médio.
• TotalPass
• Assinatura Solar - Possibilidade de obter desconto especial na conta de energia a partir da adesão a um plano de geração distribuída.
• Clube Smiles Corporativo - Descontos de até 50% nos planos oferecidos para você planejar suas viagens. Disponível também para cônjuge e filhos 18+.
• Adicional por tempo de serviço – Oferecemos ao colaborador um adicional de salário (de acordo ao tempo de casa) a ser pago por ocasião de férias.
E para o desenvolvimento de nossas equipes...
• Plataforma de Aprendizagem: Trilha dos valores vibra e curadoria renomada com mais de 200 opções de cursos disponíveis para acesso a qualquer tempo.
• Recrutamento Interno: Divulgação das vagas disponíveis em todo Brasil, incentivando a mobilidade interna.
• Academia Comercial: Nosso programa de desenvolvimento exclusivo para os times de vendas. Preparamos você para o nosso jeito de vender, acelerando sua performance com as melhores práticas e inovações do mercado.
Etapas do processo
- Etapa 1: Cadastro
- Etapa 2: Pré-entrevista
- Etapa 3: Entrevista com Atração de Talentos
- Etapa 4: Entrevista com gestor(a)
- Etapa 5: Contratação
Temos orgulho de ser uma empresa brasileira e de nossa presença em todo o território nacional.
Quem Somos?
Somos a Vibra, uma empresa jovem que já nasceu grande, uma das cinco maiores empresas do Brasil, com uma base de investidores diversificada e global. Com mais de 50 anos de experiência e um time competente e comprometido, atendemos mais de 30 milhões de pessoas que passam nos nossos mais de 8000 postos, por meio de nossos revendedores de norte a sul do país; e 26 mil clientes empresariais.
Aqui, temos ritmo na entrega de resultados e respeito nas relações. Escutamos com empatia e entregamos com agilidade. Agimos com protagonismo e colaboramos para fazer acontecer. Falamos com transparência, agimos com integridade e cumprimos os combinados.