* Salário: R$ 11.000 a R$ 20.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Senior
Somos uma empresa que acredita na evolução contínua como caminho para resultados consistentes. Atuamos com soluções em Gestão da Qualidade, apoiando organizações a fortalecer seus processos, atender às principais certificações e crescer de forma estruturada. Nosso ambiente valoriza a troca, o aprendizado e o desenvolvimento profissional, porque entendemos que a qualidade começa nas pessoas!
Todas as nossas vagas são abertas para pessoas com deficiência e diversidades.
O que esperamos de você?
- Realizar reuniões e ligações com leads e clientes, apresentando projetos e conduzindo negociações com foco em conversão;
- Gerenciar o funil de vendas com uso ativo do CRM, garantindo o correto registro das interações e status das oportunidades;
- Elaborar e acompanhar propostas comerciais, desde a criação até o fechamento;
- Comprometer-se com a entrega de metas mensais e previsões de vendas (forecast);
- Conduzir demonstrações da plataforma, esclarecendo dúvidas e evidenciando a usabilidade e aderência da solução;
- Realizar a passagem de bastão para as equipes internas, assegurando clareza dos processos já acordados;
- Analisar documentos como RFQs e termos de obrigatoriedade para participação em processos licitatórios e projetos especiais;
- Apoiar tratativas jurídicas junto aos leads, com suporte do time jurídico interno;
- Participar, quando necessário, de visitas externas e/ou eventos representando a empresa;
- Apoiar a gravação de conteúdos sobre o software, conforme necessidade.
O que você deve ter?
- Ser orientado(a) por resultados, ter perfil executor e paixão por vendas;
- Ensino superior completo ou cursando, preferencialmente em áreas relacionadas à área comercial;
- Vivência na área comercial (como vendedor(a), executivo(a) de contas ou closer);
- Vivência em vendas consultivas B2B;
- Conhecimento ou familiaridade com técnicas de Spin Selling, BANT, Rapport, cálculo de ROI e técnicas de persuasão.
Se você tiver, nos chamará atenção:
- Vivência em empresas de tecnologia;
- Diferencial: Conhecimento em PNL e metodologia Challenger Sale.