* Salário: R$ 11.000 a R$ 20.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Senior
Sobre a Insider Store
#WE ARE INSIDER
Você terá a chance de trabalhar lado a lado com profissionais obcecados pelo cliente, participando ativamente de projetos e iniciativas que impactam diretamente o negócio e transformam a realidade do mercado.
#ALWAYS EVOLVING
Oportunidade para quem deseja desenvolver sua carreira em um ambiente inovador, onde constantemente subimos a barra.
#MADE FOR THE FUTURE
A Insider oferece um espaço para aprendizado e desenvolvimento, proporcionando experiências significativas que irão enriquecer seu conhecimento e habilidades na área. Nós somos o futuro e nos preparamos para ele.
#INTENTIONALITY
Se você é uma pessoa proativa, curiosa e está sempre em busca de novos desafios, essa posição é perfeita para você.
Sobre a Vaga
Descrição:
Buscamos uma pessoa Executiva de Vendas Sênior para atuar com vendas consultivas B2B, atendendo empresas de pequeno, médio e grande porte. Você vai conduzir deals com diferentes níveis de complexidade, com impacto direto em receita, margem e previsibilidade da operação.
Aqui, venda não termina no fechamento, você será responsável por conduzir o ciclo completo, garantindo qualidade do deal, alinhamento com operação e potencial real de expansão. Além disso, terá responsabilidade direta sobre geração de receita e gestão de pipeline relevante, com metas claras de performance.
Responsabilidades:
- Conduzir vendas consultivas B2B para empresas de diferentes portes
- Gerenciar ciclo completo de vendas, da qualificação ao fechamento e handoff para operação
- Atuar com decisores de áreas como RH, marketing, compras e financeiro
- Estruturar propostas com visão de volume, recorrência e margem
- Avaliar viabilidade dos deals considerando impacto em produção e logística
- Gerenciar pipeline com previsibilidade, garantindo clareza de forecast e metas de receita
- Fechar contratos com foco em geração de valor e expansão de conta
- Atuar junto com marketing, operações e customer success para fluidez do funil
- Desenvolver e gerenciar parcerias estratégicas para geração de novas oportunidades
- Utilizar dados e ferramentas, incluindo IA, para aumentar eficiência comercial
- Trazer inteligência de mercado para evolução da oferta
Requisitos:
- Experiência em vendas consultivas B2B
- Experiência com ciclo completo de vendas, da prospecção ao fechamento e pós-venda inicial
- Experiência atuando como hunter e farmer, tanto na geração de novos negócios quanto na expansão de contas
- Histórico consistente de fechamento de negócios relevantes em ticket e impacto
- Experiência com múltiplos stakeholders e ciclos de venda
- Capacidade de leitura de negócio, incluindo impacto em receita, custo e margem
- Domínio de CRM e gestão de pipeline
- Forte capacidade analítica e tomada de decisão orientada a dados
- Comunicação executiva, com clareza e capacidade de dialogar com decisores
- Autonomia e responsabilidade sobre resultado
Diferencial:
- Experiência com atuação internacional em vendas B2B
- Carteira de clientes ativa ou relacionamento já estabelecido
- Relacionamento com decisores, incluindo nível C-level
- Experiência com negociação baseada em valor
- Uso de IA no processo comercial
- Experiência em operações com dependência logística ou produção
- Vivência com contratos recorrentes e expansão de contas
Mais detalhes:
- Modelo de contrato: PJ;
- Modelo de trabalho: Hibrido;
- Descanso sem ser descontado; 22 dias úteis anuais, disponível após os três primeiros meses;
- Seguro de vida;
- Cartão Flexível;
- Plano de Saúde;
- Plano Odonto;
- Totalpass;
- Udemy;
- Insider Perks;
- Oportunidade de crescimento e aprendizado em uma startup em rápida expansão
- Ambiente de trabalho colaborativo e inovador, com exposição a novas tecnologias e processos
Nossa História
A Insider nasceu para desafiar o status-quo da indústria da moda. Aprendemos, inovamos e melhoramos constantemente, para criar um mundo onde todos são encorajados a subir a barra e buscar excelência desde 2017.
Hoje, temos mais de 1 milhão de clientes e um portfólio de produtos que tecem tecnologia, inovação e sustentabilidade. Esse é só o início de uma jornada que busca mudanças estruturais em uma das mais tradicionais e poluentes indústrias do mundo: a indústria da moda.
Principais destaques
- Participação no programa Startup School da aceleradora Y Combinator.
- Acelerada 2 vezes nos programas Endeavor Scale Up varejo e consumer goods.
- Acelerada pelo programa Endeavor Outliers pelo crescimento fora da curva dentro do peer group, ganhando o título de Empreendedores Endeavor.
- Eleita pela revista Forbes como uma das 25 startups mais promissoras do Brasil.