* Salário: R$ 11.000 a R$ 20.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Senior
Na Confidencial (Apenas para Cadastrados), estamos redefinindo como grandes corporações gerenciam suas viagens, pagamentos e despesas corporativas. Atendemos mais de 7.000 grandes clientes, simplificando processos altamente complexos para torná-los intuitivos, ágeis e eficientes.
Estamos em um ritmo de crescimento acelerado. Isso significa que este não é um lugar para apenas seguir roteiros prontos, mas sim para construir, criar e expandir territórios. Se você busca um ambiente dinâmico, baseado em autonomia, protagonismo e livre de processos engessados, seu lugar é aqui.
Buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas Sênior com perfil genuinamente Hunter, apaixonado por resolver problemas de negócios e focado em abrir portas e consolidar nossa presença nas maiores contas do estado de São Paulo. Como a mente estratégica da nossa linha de frente, você conduzirá ciclos complexos de vendas consultivas, apresentando propostas de alto valor e gerando novos fãs para a Confidencial (Apenas para Cadastrados).
💻 Sobre a área e o time
O time de Vendas (New Sales Enterprise) na Confidencial (Apenas para Cadastrados) é o motor que impulsiona nossa expansão de mercado. Atuamos de forma consultiva, investigando a fundo as dores de grandes empresas para demonstrar como a nossa tecnologia de ponta integra Travel, Expense e Meios de Pagamento. Somos uma equipe competitiva, focada em metas agressivas, mas que joga extremamente junta, prezando pela proximidade, troca de melhores práticas de mercado e celebração coletiva de cada contrato fechado.
🎯 O que você vai fazer (Responsabilidades)
Nesta posição sênior e de perfil Hunter, você assumirá a responsabilidade pelo ciclo completo de prospecção e fechamento de grandes contas na região de São Paulo. Suas principais missões serão:
Atuação Hunter Enterprise: Prospectar ativamente e desenvolver de ponta a ponta grandes contas corporativas na região de São Paulo, utilizando abordagens altamente qualificadas e consultivas.
Ciclo de Vendas Complexo: Conduzir todas as etapas do funil B2B, realizando diagnósticos aprofundados dos cenários de viagens e despesas de empresas de diversos segmentos.
Demonstração e Geração de Valor: Apresentar nossas soluções de ponta e demonstrar na prática como a plataforma Confidencial (Apenas para Cadastrados) elimina gargalos operacionais e financeiros, integrando automação e meios de pagamento.
Liderança em Negociações Estratégicas: Explorar e liderar negociações complexas de ciclo longo com múltiplos stakeholders de alto nível (CFOs, Controllers, Tesouraria, Compras e TI).
Gestão de BIDs: Pilotar e estruturar de forma autônoma a participação da Confidencial (Apenas para Cadastrados) em processos formais de concorrência, BIDs e RFPs em grandes empresas.
Governança do Pipeline: Gerenciar e acelerar o fluxo do funil de vendas no CRM (Hubspot), garantindo a confiabilidade dos dados de pipeline e máxima previsibilidade do seu forecast.
Parceria com Marketing: Criar estratégias conjuntas de geração de demanda focadas em contas-chave (ABM/Contas Estratégicas), contribuindo para a expansão do nosso market share.
🧩 O perfil que buscamos
Procuramos um profissional com maturidade comercial, perfil desbravador e total alinhamento aos nossos valores:
Autorresponsabilidade e Perfil Hunter: Mentalidade de dono, disciplina para prospectar diariamente e persistência para conduzir e acelerar negócios complexos com autonomia.
Objetividade Analítica e Comunicação Executiva: Excelente habilidade de oratória para construir uma narrativa clara, simples e persuasiva, capaz de influenciar tomadores de decisão de nível executivo (C-Level).
Amor a Mudanças e Resiliência: Flexibilidade para atuar no dinamismo de uma scale-up em expansão, contornar imprevistos com clientes e manter a alta energia em ciclos de vendas longos.
Orientação para Resultados e Proximidade: Foco absoluto no atingimento e superação de metas, sem abrir mão de jogar junto com a equipe e gerar um relacionamento de extrema confiança com a base de potenciais clientes.
✔️ Requisitos
Essenciais (O que você precisa ter):
Sólida experiência anterior como Executivo de Vendas (Account Executive / Closer / Hunter) focado no segmento B2B Enterprise (vendas complexas para grandes corporações).
Experiência comprovada na venda de software de alta complexidade (SaaS) ou soluções do ecossistema financeiro (Expense, Meios de Pagamento, Fintechs).
Histórico consistente e de sucesso em prospecção ativa (outbound), criação de demanda do zero e aplicação prática de metodologias de vendas consultivas (como SPIN Selling, MEDDPICC ou The Challenger Sale).
Domínio na utilização de sistemas de CRM para gestão de pipeline e previsão de fechamentos (Hubspot, Salesforce ou similares).
Habilidade para coordenar processos de decisão longos com múltiplos interlocutores.
Diferenciais (O que te destaca):
Vivência consolidada no mercado de Gestão de Despesas, Cartões Corporativos, Pagamentos Digitais ou Fintechs.
Bagagem prévia relevante na condução de processos estruturados de concorrência (BIDs e RFPs).
Networking ativo e aquecido com CFOs, Controllers, Diretores de Compras e líderes de Tesouraria em empresas de grande porte no estado de São Paulo.
💙 O que você encontra na Confidencial (Apenas para Cadastrados)
Protagonismo e Autonomia Real: Espaço livre para desenhar sua estratégia de vendas para o território paulista, testar novas abordagens e liderar grandes contas.
Plano de Comissionamento Atrativo: Um modelo de remuneração variável meritocrático e agressivo, desenhado para recompensar quem supera metas Enterprise.
Ambiente Dinâmico e Humano: Uma cultura horizontal que elimina burocracias, valoriza o compartilhamento de conhecimento e preza pela proximidade entre os times.
Inclusão: Somos uma scale-up de pessoas inovadoras, criativas e diversas. Todas as nossas vagas são elegíveis para pessoas com deficiência (PCD) — estamos ansiosos para receber sua singularidade na nossa equipe!
🚀 Pronto para liderar a conquista das maiores contas de São Paulo?
Se você tem a bagagem madura, o perfil hunter apurado e a energia que o mercado Enterprise exige, queremos você conosco.
Candidate-se e venha fazer história na Confidencial (Apenas para Cadastrados)!