* Salário: R$ 11.000 a R$ 20.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Senior
Vaga para Pessoa Executiva de Vendasna Confidencial (Apenas para Cadastrados)
A Confidencial (Apenas para Cadastrados) é uma empresa de tecnologia SaaS, líder em soluções de gerenciamento de dispositivos móveis (Mobile Device Management). Atuamos em todo o Brasil, com clientes em 14 países, sendo líder LATAM em MDM com mais de 1000 clientes e quase 1 milhão de pessoas impactadas através do gerenciamento de aparelhos.
Estamos em busca de uma pessoa altamente qualificada para se juntar à nossa equipe de vendas. Você será responsável pela prospecção, desenvolvimento de oportunidades e fechamento de novos negócios com médias e grandes contas.
O que esperamos de você:
- Tenha sede por conhecimento e compartilhar isso com a equipe;
- Seja aberto a um ambiente de mudanças constantes;
- Tenha sentimento de dono e se engaje com o crescimento da Confidencial (Apenas para Cadastrados);
- Seja colaborativo e respeite o espaço do outro;
- Trabalhe com autonomia;
- Nos ajude a fascinar o cliente;
- Resida em São Paulo - SP - a posição é híbrida.
Responsabilidades e atribuições
- Desenvolvimento e gestão de contas em médias e grandes empresas.
- Identificação e exploração de novas oportunidades de negócio dentro dos segmentos definidos.
- Construção e manutenção de relacionamentos fortes com decisores chave nos clientes e prospects.
- Representação da Confidencial (Apenas para Cadastrados) em eventos e conferências do setor, fortalecendo a marca e expandindo a rede de contatos.
- Aquisição de novas contas de empresas dentro do perfil de clientes ideais da Confidencial (Apenas para Cadastrados).
- Atingir e superar as metas estabelecidas.
Requisitos e qualificações
Para essa posição precisamos que você tenha as seguintes experiências/conhecimentos:
Habilidades Técnicas:
- Conhecimento em soluções de tecnologia SaaS (Conhecimento em MDM será um diferencial).
- Experiência com vendas B2B SaaS em ambientes de grandes empresas, com compreensão clara dos processos de decisão.
- Capacidade de gerir todo o ciclo de vendas, da prospecção ao fechamento.
- Habilidade em negociação e fechamento de contratos de alto valor.
- Proficiência em ferramentas de CRM e análise de dados para tomada de decisões estratégicas.
Habilidades Comportamentais:
- Excelente habilidade de comunicação e persuasão, com capacidade de apresentar soluções complexas de forma clara e convincente.
- Forte orientação para resultados, com habilidade para trabalhar sob pressão e atingir metas desafiadoras.
- Proatividade e autonomia na gestão das contas e oportunidades.
- Capacidade de trabalhar colaborativamente em equipe, contribuindo para o sucesso coletivo.
- Adaptabilidade e aprendizado contínuo para se manter atualizado com as tendências do mercado e tecnologias emergentes.
Métricas de Mensuração de Sucesso:
- Atingimento e superação das metas de vendas estabelecidas para o território ou segmento de clientes.
- New Logo Revenue
- MRR.
- Contribuição para a estratégia de vendas e marketing, com insights coletados em campo para o desenvolvimento de produtos e serviços.
Informações adicionais
Nossos benefícios:
- Vale refeição/alimentação em parceria com a Swile;
- Plano de saúde: Sul América - Clássico Apartamento ou Especial 100 R1 ou Unimed Unimax;
- Plano odontológico: Sul América ou Bradesco Odonto;
- Participação nos resultados de acordo com o atingimento das metas da empresa;
- Day off de aniversário.
Nossas parcerias e convênios:
- TotalPass: descontos em academias;
- Vittude: descontos para consultas de apoio à saúde mental;
- NewValue: clube de benefícios com descontos em lojas parceiras.
Etapas do processo
- Etapa 1: Cadastro
- Etapa 2: Teste de Lógica
- Etapa 3: Entrevista com o time de Pessoas!
- Etapa 4: Entrevista com a Liderança
- Etapa 5: Contratação
JÁ PENSOU IMPULSIONAR PESSOAS E NEGÓCIOS COM UMA SOLUÇÃO LÍDER NA AMÉRICA LATINA?
Somos uma empresa de tecnologia com produto SaaS B2B, criadora da maior solução de MDM (Mobile Device Management) da América Latina, presente em mais de 19 países e gerenciando mais de 1 milhão de dispositivos móveis. Além disso, somos a1ª solução EMM/MDM da América Latina a conquistar o selo Android Enterprise Recommended pela Google 🚀
Quem é pulser entende o que é fundamental: tornar o mundo mais eficiente.
Nos nossos times de Tecnologia e Produto atuamos inspirados no modelo Spotify, com tribos e squads, que garantem a segurança, escalabilidade e inovação de mercado na nossa solução. Possuímos equipes Mobile e Web que prezam pela cultura de testes garantindo a segurança da nossa solução enquanto mantemos a qualidade da nossa aplicação. Trabalhamos de maneira ágil com tecnologias em Kotlin, Java, React, Python, AWS entre outras.
Para seguir impulsionando o nosso produto e garantindo o selo "sou fã" dos nossos clientes, contamos com equipes incríveis nas áreas de: Marketing,Vendas,Customer Success, Suporte, Tecnologia, Produto, Infraestrutura, Financeiro e Pessoas.
Hoje, os pulsers estão espalhados nos diversos estados do Brasil! E para manter a nossa missão, priorizamos a integração e flexibilidade, instaurando oficialmente um regime de trabalho remote first. Isto é, você trabalha de onde quiser!