Executivo(a) de Vendas Sênior

💼 Como você vai contribuir:

• Desenvolver e expandir oportunidades de negócio junto a indústrias de insumos, revendas e cooperativas, conduzindo negociações consultivas de alto valor e múltiplos stakeholders;
• Gerenciar de forma estratégica o pipeline comercial, garantindo previsibilidade de receita, qualidade das oportunidades e disciplina na utilização do CRM;
• Construir relacionamentos de longo prazo com decisores técnicos e executivos, posicionando o Confidencial (Apenas para Cadastrados) Index como parceiro estratégico para tomada de decisão;
• Gerir e expandir a carteira de clientes B2B, assegurando retenção, renovações e identificação contínua de oportunidades de upsell e cross-sell;
• Representar a Confidencial (Apenas para Cadastrados) em reuniões, visitas e eventos do agronegócio, fortalecendo o posicionamento da marca e ampliando a rede de relacionamento no setor;
• Atuar como voz do cliente internamente, contribuindo com insights de mercado, tendências, necessidades e movimentos competitivos para apoiar a evolução dos produtos e da estratégia comercial.

🎯 O que esperamos de você:

• Graduação completa em cursos de Agronomia, Agronegócio, Engenharia, Marketing, Administração ou áreas correlatas;
• Experiência consolidada em vendas consultivas B2B, com histórico comprovado de geração de negócios e fechamento de contratos de alto valor;
• Vivência na condução de ciclos de venda complexos, envolvendo múltiplos decisores e diferentes áreas de influência;
• Conhecimento do agronegócio brasileiro, especialmente da dinâmica entre indústrias de insumos, revendas, cooperativas e produtores rurais;
• Capacidade de estabelecer relacionamentos estratégicos com executivos, gestores e especialistas técnicos, atuando como parceiro de negócio e não apenas como fornecedor;
• Forte habilidade analítica para interpretar dados, identificar oportunidades e traduzir informações de mercado em valor para o cliente;
• Experiência com gestão de pipeline, forecast e utilização de CRM como ferramenta de gestão comercial;
• Disponibilidade para viagens frequentes;
• Familiaridade com ferramentas de inteligência artificial aplicadas à produtividade, análise de informações e rotinas comerciais.

✨ Diferenciais que brilham por aqui:

• Experiência comercial em AgTechs, empresas de SaaS, Data as a Service (DaaS) ou soluções de inteligência de mercado;
• Atuação prévia junto a indústrias de defensivos, fertilizantes, sementes ou outros segmentos estratégicos do agronegócio;
• Vivência em áreas de inteligência comercial, pricing, marketing estratégico ou desenvolvimento de mercado;
• Experiência como RTV, gerente de contas estratégicas, gerente comercial ou posições similares no agro;
• Conhecimento de ferramentas de BI e análise de dados, com capacidade de dialogar com áreas analíticas e de negócios;
• Rede de relacionamento consolidada junto a indústrias, revendas e cooperativas relevantes do setor.

👉 O que oferecemos:

• 🚌 Vale-transporte — para facilitar sua mobilidade;
• 🍽️ Vale-alimentação ou refeição no Caju — liberdade para usar como preferir: mercado, restaurante ou aquele delivery;
• 🏠 Auxílio home office no Caju — apoio extra para cobrir luz, internet e tornar seu espaço mais confortável;
• 📈 Premiação Anual — bônus financeiro vinculado ao alcance de metas de crescimento da empresa;
• 🦷 Plano odontológico (cobertura nacional) — para você e sua família sorrirem sem preocupação;
• 🩺 Plano de saúde Bradesco (cobertura nacional) — sem carência, para cuidar da sua saúde e da sua família desde o primeiro dia;
• 🧠 Conexa Saúde — duas sessões gratuitas por mês com psicólogos e nutricionistas para cuidar da mente e do corpo;
• 💪 Wellhub — acesso facilitado a academias e plataformas de bem-estar físico e mental;
• 🎉Day off de aniversário — um dia de folga no mês do seu aniversário, para comemorar do seu jeito;
• 💳 Parceria com a Creditas — empréstimos com taxas menores, caso precise de um respiro financeiro;
• 🎓 Incentivo ao desenvolvimento — conteúdos de hard skills e soft skills para apoiar no seu aprendizado;
• 🚀 Programa de Indicações — indique pessoas incríveis para o nosso time e ganhe uma recompensa no Caju.

💚 Aqui na Confidencial (Apenas para Cadastrados), valorizamos a diversidade! Acreditamos no potencial de todas as pessoas, independentemente de raça, deficiência, gênero, idade, religião ou qualquer outra característica.

Desde 2014, quando quatro jovens recém-formados começaram a programar o que viria a ser o Confidencial (Apenas para Cadastrados), passamos por diversas fases, conquistas, acertos, erros, aprendizados e mudanças.

Mas uma coisa fundamental permanece a mesma: a razão de existir da Confidencial (Apenas para Cadastrados). 👩‍🌾

Temos como propósito organizar os dados das fazendas brasileiras. Unimos a rotina da lavoura à gestão financeira, centralizando todas as informações em um software que oferece ao produtor rural mais controle sobre seus investimentos e processos agrícolas. Queremos não apenas contribuir para a evolução do agronegócio, mas também impulsionar o crescimento de quem trabalha conosco. 💚

ESTAMOS ESPALHADOS PELO BRASIL! 🌎

Nosso time está presente em diversas regiões do país, e trabalhamos diariamente para oferecer o melhor ambiente para nossos aegers.

Com a diversidade do nosso time crescendo, vemos também um aumento no engajamento e no fortalecimento de aspectos essenciais da nossa cultura, como autonomia e eficiência.

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