Executivo(a) Key Account

Nosso modo de fazer no time

Transforme sua carreira com o Confidencial (Apenas para Cadastrados)! Somos uma empresa brasileira de tecnologia referência na América Latina. Por meio de soluções inovadoras, conectamos milhares de restaurantes a milhões de consumidores diariamente com uma média de 100 milhões de pedidos mensais. Além do delivery de comida, também somos Mercado, Farmácia e Pet. Temos também o Confidencial (Apenas para Cadastrados) Pago, nossa Fintech, que engloba o Confidencial (Apenas para Cadastrados) Benefícios, o vale alimentação e refeição do Confidencial (Apenas para Cadastrados) e o próprio Confidencial (Apenas para Cadastrados) Pago, o banco do restaurante. Junte-se a nós e faça parte de uma equipe que está sempre à frente com tecnologia de ponta e inovação constante.

Seu Cardápio Diário

• Gestão 360º de Contas (General Management): Liderar o plano estratégico (Joint Business Plan) dos maiores parceiros do canal, influenciando desde a operação em loja e integração técnica até o sortimento de produtos e pricing.
• Visão de Canal: Atuar com foco macro, garantindo que as estratégias aplicadas na sua carteira gerem valor e sirvam de benchmark para todo o ecossistema.
• Análise de Dados e IA: Interpretar grandes volumes de dados para gerar insights de negócios. Utilizar ferramentas de Inteligência Artificial para otimizar processos, criar discussões de alto nível com parceiros e prever tendências de consumo.
• Rentabilização e Alavancas: Gerir budgets de investimento, negociar exclusividades e garantir a rentabilidade da carteira através da venda consultiva de produtos do ecossistema Confidencial (Apenas para Cadastrados).
• Interface Estratégica: Conectar-se com diretores e stakeholders seniores para alinhar prioridades e reportar o desempenho nacional do canal.
• Liderança e Protagonismo de Categoria: Atuar com mindset de liderança, assumindo a frente das discussões estratégicas do canal. Ser a referência técnica e de negócios para o time, influenciando a estratégia da categoria muito além da sua própria carteira.

Ingredientes que buscamos

• Formação: Graduação completa em Administração, Economia, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas.
• Perfil Empreendedor: Mentalidade de "donos do negócio", proatividade para resolver problemas complexos e visão de futuro.
• Forte Capacidade Analítica: Habilidade avançada para interpretar dados, criar diagnósticos e transformá-los em planos de ação (Storytelling com dados).
• Negociação Consultiva de Alto Nível: Experiência em lidar com interlocutores de grandes redes.
• Adaptabilidade e Velocidade: Conforto para trabalhar em um ambiente de escala e inovação constante.
• Comunicação e Relações Interpessoais: Habilidade excepcional de comunicação verbal e escrita, com capacidade de adaptar o discurso para diferentes públicos.
• Experiência: Sólida trajetória em Gestão de Grandes Contas (Key Account Management), Gestão de Categoria ou Gerência de Produto/Trade no varejo.
• Ferramentas: Domínio de Excel (avançado), ferramentas de BI (Power BI/Looker) e familiaridade com ferramentas de produtividade (Slack/Salesforce).
• Background no Setor: Experiência prévia em grandes players do mercado (Varejo ou Indústria) ou grandes Marketplaces.
• Familiaridade com IA: Conhecimento em aplicação de agentes de IA ou automação de processos analíticos.

Sobre nós

No Confidencial (Apenas para Cadastrados), acreditamos na força da diversidade para gerar #Inovação e atingir #Resultados incríveis, por isso, não fazemos distinção para candidatos com deficiência, gênero, orientação sexual, raça/etnia, idade, origem, constituição familiar e estética. Temos grupos compostos por foodlovers voluntários, onde falamos sobre Raça, Gênero, LGBTQI+ e PcD. Queremos ser a empresa onde pessoas escolham como lugar para se desenvolver e contribuir para a realização de sonhos, #AllTogether.

Conheça nossas iniciativas

Você tem fome de que?

Nós, FoodLovers, temos fome de inovação e resultado. Buscamos sempre fazer o nosso melhor, pensando "fora da caixa" e atuando com agilidade e responsabilidade! Temos fome de diversidade, conhecimento e compartilhamento. Trabalhamos em um ambiente de muita versatilidade. Sabe o que promove a nossa receita especial? As pessoas! Vem fazer parte disso