* Salário: R$ 6.000 a R$ 11.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Pleno
Estamos em busca de um Consultor Comercial para atuar na prospecção, captação e gestão de clientes, com foco na venda de serviços de manutenção, contratos e demais soluções oferecidas pela empresa.
O profissional será responsável por conduzir todo o processo comercial, desde a prospecção e identificação de oportunidades até a negociação, fechamento e acompanhamento dos contratos, mantendo relacionamento próximo e estratégico com os clientes.
Principais Responsabilidades
- Realizar a prospecção, captação e venda de serviços, seguindo as políticas e diretrizes comerciais estabelecidas pela empresa.
- Realizar o resgate e a captação de clientes atualmente atendidos por outros prestadores, buscando novas oportunidades comerciais e expansão da carteira.
- Identificar novas oportunidades de negócios junto à carteira de clientes e ao mercado.
- Realizar visitas comerciais, contatos telefônicos, reuniões e demais ações necessárias para prospecção e manutenção do relacionamento com clientes.
- Elaborar e acompanhar propostas comerciais, negociações, previsões de vendas e relatórios de atividades.
- Acompanhar todo o ciclo de vendas, desde o primeiro contato até o fechamento do contrato.
- Realizar atendimento ao cliente, esclarecendo dúvidas, apoiando demandas financeiras, conduzindo negociações contratuais e auxiliando na resolução de conflitos.
- Desenvolver e manter relacionamento de longo prazo com clientes, buscando fidelização, renovação e expansão dos contratos.
- Trabalhar de forma integrada com a área Técnica, identificando necessidades dos clientes e oportunidades para novos serviços, manutenções, modernizações e demais soluções.
- Cumprir os procedimentos e padrões operacionais da empresa, contribuindo para a qualidade dos serviços prestados.
- Acompanhar o mercado, concorrentes, preços, tendências e oportunidades comerciais.
- Sugerir melhorias nos processos comerciais e contribuir para o desenvolvimento de estratégias de vendas.
- Atuar na solução de problemas comerciais mais complexos, garantindo qualidade no atendimento e cumprimento das diretrizes da empresa.
- Acompanhar indicadores e metas comerciais, buscando constantemente o alcance dos resultados estabelecidos.
Requisitos Essenciais
- Ensino Superior completo, preferencialmente em Administração, Gestão Comercial, Engenharia ou áreas correlatas.
- Experiência na área comercial, preferencialmente com vendas de serviços e contratos.
- Conhecimento de técnicas e métodos de vendas e negociação.
- Capacidade de conduzir todo o processo comercial, desde a prospecção até o fechamento.
- Boa capacidade de comunicação, negociação e relacionamento interpessoal.
- Conhecimento em análise de mercado, identificação de concorrentes, tendências e oportunidades.
- Capacidade de organização e gestão de tempo para administrar carteira de clientes, prospecções e demandas internas.
- Perfil orientado a metas, resultados e prospecção ativa de novos negócios.
- Conhecimento dos produtos e serviços comercializados pela empresa ou facilidade para adquirir conhecimento técnico sobre eles.
- Capacidade de trabalhar em conjunto com equipes técnicas e administrativas.
Diferenciais
- Experiência com venda de contratos de manutenção.
- Experiência no segmento de elevadores, plataformas de acessibilidade, manutenção industrial ou áreas técnicas.
- Experiência na captação de clientes que possuem contratos com empresas concorrentes.
- Conhecimento em análise estratégica de mercado e inteligência competitiva.
- Experiência em negociação de contratos e desenvolvimento de parcerias comerciais.
- Experiência em ambientes com forte foco em resultados, metas e planejamento comercial.
- Possuir carteira de contatos/clientes no segmento de atuação será considerado um diferencial.
Perfil Desejado
Buscamos um profissional comercial, comunicativo, proativo e orientado a resultados, com facilidade para negociação e relacionamento com clientes.
É importante possuir iniciativa para prospectar novos clientes, identificar oportunidades, recuperar clientes de concorrentes e desenvolver novos negócios, além de capacidade para trabalhar de maneira integrada com a equipe técnica.
Jornada de Trabalho
Segunda a sexta-feira, das 09h às 18h
Pagamento: R$2.500,00 - R$20.000,00 por mês
Benefícios:
- Auxílio-combustível
- Participação nos lucros
- Vale-alimentação
- Vale-refeição
Experiência:
- Vendas de Serviços de Elevadores (Preferencial)
Local do trabalho: Presencial