Executivo Comercial | Gerente de Vendas (Tecnologia)

A Confidencial (Apenas para Cadastrados) está assessorando uma empresa na área de Outsourcing de tecnologia em busca de um(a) Executivo Comercial | Gerente de Vendas (Tecnologia) para atuar de maneira hibrida em São Paulo.

Estamos em ritmo de crescimento e buscamos um(a) Gerente de Vendas para reestruturar e liderar a área comercial, atuando de forma estratégica na geração de novos negócios e acelerando nosso crescimento no Brasil e em mercados internacionais. Se você tem perfil empreendedor, experiência em vendas consultivas e vontade de construir algo grande junto com a gente, esta vaga é para você!

Responsabilidades:

• Estruturar e gerir o processo comercial (prospecção, qualificação de leads, pipeline, fechamento e pós-venda).
• Desenvolver e liderar a equipe de vendas e pré-vendas.
• Criar e executar estratégias de crescimento de receita e expansão de mercado.
• Conduzir negociações de contratos B2B com empresas de médio e grande porte.
• Atuar de forma consultiva, entendendo as dores dos clientes e conectando às soluções em BI e análise de dados.
• Reportar resultados e indicadores diretamente à diretoria.

• Experiência comprovada em vendas B2B e gestão de equipes comerciais.
• Histórico em vendas consultiva, tecnologia ou soluções de dados.
• Carteira de clientes ativa e relacionamento consolidado com empresas de médio e grande porte será considerado um grande diferencial.
• Conhecimento de metodologias de vendas consultivas (ex: SPIN Selling, Solution Selling).
• Vivência com CRM, funil de vendas e análise de mercado.
• Capacidade de comunicação, negociação e relacionamento com executivos (gerentes, diretores e C-level).
• Perfil estratégico, pró- ativo e orientado a resultados.
• Formação superior em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.
• Inglês intermediário ou avançado será considerado diferencial.