Executivo Comercial Hunter

Estamos à procura de um Executivo Comercial (Hunter) altamente focado em resultados, com perfil proativo e sólida bagagem em vendas consultivas B2B e B2G. Se você tem inteligência de mercado para mapear oportunidades no ecossistema de TI, domina a dinâmica de contratações públicas e é especialista em abrir portas e fechar negócios complexos, venha fazer a diferença conosco.

• Prospecção Ativa (Hunter): Identificar, qualificar e prospectar ativamente novas oportunidades de negócios em órgãos públicos e grandes contas do setor.
• Vendas Consultivas: Realizar mapeamento de dores técnicas e operacionais dos clientes para propor soluções customizadas de software e serviços de TI de alto valor agregado.
• Atuação em Licitações e B2G: Acompanhar editais, interpretar termos de referência, apoiar a elaboração de propostas comerciais e alinhar estratégias com a área de licitações.
• Gestão do Ciclo de Vendas: Conduzir reuniões executivas, apresentações institucionais, negociações contratuais e acompanhamento do pipeline até a assinatura do contrato.
• Mapeamento de Mercado: Acompanhar tendências, movimentos da concorrência e demandas governamentais para antecipar demandas e gerar pipeline constante.

Requisitos e Qualificações:

• Atuação como Hunter: Experiência comprovada em prospecção ativa e abertura de novos mercados/clientes no ecossistema B2B/B2G.
• Domínio do Segmento de TI: Sólido conhecimento na venda consultiva de softwares, soluções de tecnologia e prestação de serviços técnicos especializados.
• Familiaridade com Licitações Públicas: Compreensão das etapas de compras públicas, legislações vigentes (como a Lei 14.133/21), editais e dinâmicas de pregões eletrônicos.
• Habilidade de Negociação & Comunicação: Capacidade de dialogar com gestores, diretores e tomadores de decisão do setor público e privado.
• Visão Estratégica: Capacidade de traduzir requisitos complexos de editais e clientes em propostas comerciais atrativas e viáveis.

Benefícios e Vantagens:

• Plano de Saúde;
• Plano Odontológico;
• Seguro de Vida;
• Auxílio Creche;
• Vale-transporte;
• Vale-refeição;
• Wellhub (Gympass);
• Clube de Vantagens.

Em uma construção contínua, promovemos um ambiente de colaboração, respeito e facilidade. Investimos no desenvolvimento de talentos e na implementação de práticas que otimizam e conectam diferentes aspectos tecnológicos e inovadores.