Executivo Comercial Sênior (Novos negócios)

Sobre Nós ✨

Desde 2018, a Otimiza Log vem construindo uma trajetória sólida no cenário logístico brasileiro. Somos reconhecidos como um dos principais operadores logísticos do país, com foco em eficiência, segurança e excelência no relacionamento com nossos clientes.

Estamos em busca de um(a) Executivo(a) Comercial Sênior – Sucesso do Cliente para atuar de forma estratégica na gestão de contas de alto valor, fortalecendo parcerias e impulsionando crescimento sustentável.

Responsabilidades

1. Gerenciamento de Contas Estratégicas: Gerenciar contas de alto impacto e valor para o negócio, garantindo a

fidelização e expansão de oportunidades dentro dessas organizações. Construir relações sólidas com decisores de

alto nível (C-Level), liderando negociações estratégicas e identificando potenciais de crescimento.

2. Desenvolvimento e Implementação de Estratégias Comerciais: Criar e implementar estratégias comerciais

robustas para o aumento sustentável da receita focada em contas estratégicas. Identificar lacunas de mercado e

propor soluções inovadoras para assegurar vantagem competitiva da Otimiza Log.

3. Negociações de Alta Complexidade: Conduzir negociações abrangentes e desafiadoras, equilibrando benefícios

comerciais, rentabilidade e as necessidades específicas dos clientes. Formalizar condições contratuais, políticas

comerciais e prazos personalizados de forma estratégica.

4. Liderança e Mentoria: Atuar como mentor(a) para profissionais de nível júnior e pleno, compartilhando boas

práticas, orientações e desenvolvendo o talento da equipe. Inspirar sinergia e colaboração no time comercial,

contribuindo para o alcance dos resultados do grupo.

5. Análise de Mercado e Propostas de Melhoria: Monitorar tendências, movimentos econômicos e ações da

concorrência, propondo melhorias contínuas nos processos e abordagens comerciais. Elaborar análises de

performance e sugerir ajustes no funil de vendas e nos KPIs comerciais utilizados pela empresa, para maior

eficiência operacional.

6. Planejamento e Alinhamento Estratégico: Participar diretamente do planejamento comercial da Otimiza Log,

alinhando estratégias e prioridades com as demais áreas e lideranças da empresa. Garantir que os processos

comerciais estejam alinhados à visão estratégica e aos objetivos de longo prazo da organização.

COMPETÊNCIAS TÉCNICAS

1. Mais de 5 anos de experiência em vendas B2B, com histórico comprovado de performance acima da média.

2. Expert em técnicas de negociação e construção de relacionamentos estratégicos de alto nível.

3. Domínio de ferramentas de CRM (gestão de relacionamento com clientes) e funil de vendas.

4. Habilidade em análise e gestão de KPIs comerciais, garantindo a tomada de decisão baseada em dados.

5. Conhecimento avançado em análise de mercado e inteligência competitiva no setor de transportes/logística ou

correlatos.

COMPETÊNCIAS COMPORTAMENTAIS

1. Visão estratégica: Capacidade de planejar e executar ações em alinhamento aos objetivos macro da empresa.

2. Tomada de decisão: Habilidade para resolver problemas complexos com agilidade e assertividade.

3. Liderança inspiradora: Capacidade de guiar profissionais de diferentes níveis e promover o crescimento do time.

4. Capacidade de influência: Habilidade de construir conexão e confiança com decisores de alto nível e stakeholders

estratégicos.

5. Orientação a resultados: Foque incansável em atingir metas desafiadoras e gerar valor sustentável para o negócio.

6. Resiliência: Capacidade de se adaptar e superar cenários desafiadores em mercados dinâmicos e competitivos.

ESCOLARIDADE E TREINAMENTOS

Formação superior completa em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Logística ou correlatas.

Pós-graduação ou MBA relacionado a estratégias de negociação comerciail de alta performance (desejável).

Treinamentos com base na metodologia Spin Selling é um diferencial.

EXPERIÊNCIA

Experiência de 5+ anos em vendas B2B de grande porte, com atuação comprovada em negociações estratégicas.

Domínio comprovado de negociação, CRM, KPIs comerciais e funil de vendas.

Experiência com contas de grande porte (valores acima de R$ 1MM) e construção de relações com decisores

estratégicos.

Nós oferecemos

• Ambiente estratégico e orientado a resultados;
• Oportunidade de atuar com clientes de alto impacto;
• Remuneração compatível com o mercado;
• Benefícios alinhados ao setor;
• Oportunidade real de crescimento e protagonismo

A Otimiza Log promove igualdade de oportunidades e não admite qualquer forma de discriminação, respeitando a diversidade em todas as suas formas.

Junte-se a Nós Venha fazer parte de um time que conecta eficiência, organização e segurança para impulsionar resultados logísticos todos os dias. Otimiza Log — onde a eficiência encontra a segurança. ?