Executivo Comercial Senior - São Paulo

🤩QUEM SOMOS?

O DOT Digital Group é pioneiro no mercado de Educação Corporativa Digital no Brasil! Já são mais de 28 anos sendo responsável pela transformação de muitos negócios que decidiram abraçar a Tecnologia e a Educação.

🧐O QUE FAZEMOS?

Desenvolvemos pessoas para impulsionar organizações!

Grandes negócios nacionais e globais investem nas soluções educacionais digitais desenvolvidas pelo DOT como, por exemplo, Produção de Cursos Online, Operação em Larga Escala/Mediação, Aplicações LMS, Curso via Whatsapp, Immersive Learning, Educomunicação entre outras estratégias educacionais.

🤗NOSSO JEITO DOT DE SER!

Jogamos aberto e limpo, estamos no mesmo barco e não tiramos o corpo fora! Aqui respeitamos as pessoas - independente da cor, crença, cultura, gênero, orientação afetiva e idade. Acreditamos no que fazemos e temos paixão pelo UAU! Sempre é possível fazer diferente e melhor em um ambiente de confiança. Valorizamos a autogestão, a colaboração e a busca pelo desenvolvimento contínuo.

E aí, curtiu e se identificou com o jeito DOT de ser? Então #vemproDOT!

🤩E QUEM BUSCAMOS?

Alguém que queira aprender sempre, que tope encarar desafios e tenha proatividade. Buscamos uma pessoa que ame trabalhar com educação e tecnologia e que foque em uma entrega de valor para o cliente! Alguém que tenha facilidade para se adaptar a mudanças e, principalmente, adore fazer um trabalho colaborativo e em time.

🎯EXECUTIVO(a) COMERCIAL SÊNIOR

Qual o seu papel na construção desta trilha?
• Atuar na geração e desenvolvimento de novas oportunidades comerciais, construindo relacionamento com contas estratégicas e diferentes interlocutores dentro dessas organizações.

• Mapear continuamente o mercado, identificando tendências, movimentos e oportunidades comerciais relevantes para a EduSense.

• Conduzir vendas consultivas B2B de tecnologia, compreendendo os desafios e necessidades dos clientes e conectando esses cenários às soluções oferecidas pela plataforma.

• Conduzir negociações e processos de venda complexos, navegando diferentes stakeholders e níveis decisórios envolvidos na compra de uma plataforma de tecnologia.

• Construir e desenvolver uma carteira de clientes estratégicos, mantendo proximidade com as contas para identificar novas necessidades, oportunidades de expansão e upsell.

• Elaborar propostas comerciais em conjunto com as áreas envolvidas, garantindo aderência às necessidades do cliente e à solução apresentada.

• Trabalhar de forma colaborativa com Marketing, Produto, Customer Success e demais áreas, contribuindo para a evolução das estratégias comerciais e trazendo aprendizados do mercado e dos clientes.

• Utilizar metodologias e processos estruturados de vendas B2B para gerir oportunidades, pipeline, forecast e próximos passos ao longo do ciclo comercial.

• Acompanhar seus indicadores e resultados comerciais, mantendo uma gestão ativa do pipeline e atuando para o atingimento das metas estabelecidas.

O que esperamos de você?
• Experiência sólida em vendas consultivas B2B, especialmente em tecnologia, SaaS, EdTech ou educação corporativa.

• Experiência na condução de ciclos de vendas complexos, envolvendo múltiplos stakeholders e diferentes áreas no processo de decisão.

• Capacidade de gerar e desenvolver novas oportunidades de negócio e construir relacionamento com contas estratégicas.

• Experiência em negociação e fechamento de contratos B2B.

• Familiaridade com tecnologia e facilidade para compreender soluções digitais e traduzi-las em valor para diferentes contextos de negócio.

• Capacidade de construir relações de longo prazo com clientes, identificando oportunidades de expansão a partir das necessidades e desafios das contas.

• Disciplina na gestão do processo comercial, com experiência em CRM, pipeline, forecast e acompanhamento de indicadores.

• Excelente capacidade de comunicação, negociação e apresentação, transitando com segurança entre diferentes interlocutores e níveis hierárquicos.

• Residir em São Paulo, com disponibilidade para encontros presenciais com clientes, prospects e participação em eventos e viagens quando necessário.

Será incrível se você já tiver:
• Experiência comercial no mercado de EdTech, plataformas SaaS, LMS, LXP ou outras soluções de tecnologia para empresas.

• Experiência de relacionamento e venda para áreas de RH, T&D, Desenvolvimento Organizacional ou áreas de Pessoas.

• Networking estabelecido com executivos e decisores de RH e T&D em grandes organizações.

• Experiência com HubSpot.

• Familiaridade com metodologias de vendas B2B e vendas complexas.

Aqui acreditamos no lifelong learning e desejamos que você siga em busca de aprendizado contínuo!