Executivo Comercial Senior

🤩QUEM SOMOS?

O DOT Digital Group é pioneiro no mercado de Educação Corporativa Digital no Brasil! Já são mais de 28 anos sendo responsável pela transformação de muitos negócios que decidiram abraçar a Tecnologia e a Educação.

🧐O QUE FAZEMOS?

Desenvolvemos pessoas para impulsionar organizações!

Grandes negócios nacionais e globais investem nas soluções educacionais digitais desenvolvidas pelo DOT como, por exemplo, Produção de Cursos Online, Operação em Larga Escala/Mediação, Aplicações LMS, Curso via Whatsapp, Immersive Learning, Educomunicação entre outras estratégias educacionais.

🤗NOSSO JEITO DOT DE SER!

Jogamos aberto e limpo, estamos no mesmo barco e não tiramos o corpo fora! Aqui respeitamos as pessoas - independente da cor, crença, cultura, gênero, orientação afetiva e idade. Acreditamos no que fazemos e temos paixão pelo UAU! Sempre é possível fazer diferente e melhor em um ambiente de confiança. Valorizamos a autogestão, a colaboração e a busca pelo desenvolvimento contínuo.

E aí, curtiu e se identificou com o jeito DOT de ser? Então #vemproDOT!

🤩E QUEM BUSCAMOS?

Alguém que queira aprender sempre, que tope encarar desafios e tenha proatividade. Buscamos uma pessoa que ame trabalhar com educação e tecnologia e que foque em uma entrega de valor para o cliente! Alguém que tenha facilidade para se adaptar a mudanças e, principalmente, adore fazer um trabalho colaborativo e em time.

🎯EXECUTIVO(a) COMERCIAL SÊNIOR

Qual o seu papel na construção desta trilha?

• Identificação e análise contínua do mercado para identificar tendências e oportunidades emergentes;

• Construção e manutenção de uma carteira de clientes estratégicos, incluindo o desenvolvimento de abordagens personalizadas para atender às suas necessidades;

• Gerenciamento proativo do relacionamento com clientes, utilizando ferramentas de CRM de forma eficaz para manter registros precisos e relevantes;

• Realização de upsells, sugerindo soluções adicionais que agreguem valor às empresas clientes;

• Negociação e fechamento de contratos complexos, assegurando termos vantajosos para ambas as partes;

• Colaboração interdepartamental para alinhar estratégias comerciais com outras áreas da empresa, como marketing e desenvolvimento de produtos;

• Elaboração de propostas comerciais de alta qualidade, trabalhando em conjunto com especialistas técnicos para garantir a precisão das informações técnicas;

• Utilização eficaz de tecnologia no processo de vendas, incluindo o domínio de ferramentas de automação de vendas e análise de dados;

• Monitoramento constante do próprio desempenho por meio de métricas e KPIs específicos, ajustando estratégias conforme necessário.

Quais vivências esperamos de você?

• Vivência sólida em vendas no setor de educação corporativa, incluindo um histórico de sucesso no fechamento de negócios com grandes corporações;

• Vivência em negociação de contratos complexos, com a capacidade de equilibrar as necessidades da empresa e do cliente;

• Familiaridade com o segmento de EdTech e um entendimento profundo das soluções educacionais digitais disponíveis;

• Capacidade de desenvolver e manter relações de longo prazo com clientes de alto valor, demonstrando habilidades excepcionais de comunicação e empatia;

• Excelentes habilidades de comunicação e apresentação, incluindo a capacidade de conduzir apresentações em público de maneira envolvente e persuasiva.

Será incrível se você já tiver:

• Formação educacional relevante, como em negócios, marketing, educação ou tecnologia, proporcionando uma base sólida para o entendimento das necessidades do cliente e da indústria;

• Networking estabelecido em nível executivo dentro de grandes corporações, facilitando o acesso a decisores-chave e oportunidades de negócios estratégicos;

• Domínio no uso do CRM Pipedrive ou experiência substancial em outras ferramentas de gerenciamento de relacionamento com clientes, aprimorando a eficácia no rastreamento de leads, negociações em andamento e histórico de interações com os clientes.