Executivo Comercial

Temos como propósito cuidar dos nossos colaboradores para que eles cuidem dos nossos clientes. Somos GPTW na essência e trabalhamos com integridade, transparência e gostamos muito de gente. Se você é protagonista e está em busca de se desenvolver continuamente, venha para a Confidencial (Apenas para Cadastrados)!

Descrição da vaga:

Buscamos um(a) Executivo(a) Comercial B2B para atuar de forma consultiva, com foco em desenvolvimento de base de clientes e geração de novos negócios por meio de parcerias e indicações.

Essa posição é estratégica no processo de expansão da empresa, com atuação ao longo de todo o funil comercial, desde a preparação do lead até a negociação, em conjunto com os sócios e gestores da área.

Principais responsabilidades:

• Desenvolver e gerenciar carteira de clientes B2B, fortalecendo relacionamento e identificando oportunidades de expansão
• Atuar no desenvolvimento de parcerias estratégicas, mapeando players do ecossistema e gerando novos negócios por indicação
• Conduzir vendas consultivas e complexas, com foco em soluções contábeis e projetos
• Realizar a gestão do funil de vendas no CRM, com controle de etapas, follow-ups e previsibilidade
• Atuar com leads provenientes de site, canais e parceiros
• Preparar oportunidades e conduzir negociações até a fase final, envolvendo sócios ou gestores quando necessário
• Contribuir ativamente para a estruturação e melhoria do processo comercial

Requisitos:

• Experiência com vendas B2B consultivas
• Vivência com venda de serviços, projetos ou soluções de maior complexidade
• Experiência no uso de CRM e gestão de pipeline
• Capacidade de relacionamento com decisores (empresários, diretores, gestores)
• Visão de negócio e boa capacidade de diagnóstico
• Atuação anterior em empresas de tecnologia, consultoria, serviços B2B ou soluções contábeis será considerada diferencial

Não buscamos perfil de vendas B2C, varejo ou vendas massificadas.

Perfil comportamental

• Perfil farmer, com capacidade de desenvolver relacionamento de longo prazo
• Organizado(a), planejador(a) e executor(a)
• Boa comunicação, escuta ativa e postura consultiva
• Proativo(a) e confortável em ambientes de crescimento e transformação