Executivo Comercial

* Salário: R$ 3.000 a R$ 6.000 por mês (estimado)

* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.

Área: Tecnologia da Informação

Nível: Junior

Principais Responsabilidades: Prospecção e originação de novas contas (hunter) e gestão de carteira (farmer) em clientes privados. Mapeamento de stakeholders e desenho de estratégias de entrada por vertical (Terceirização, Nutrição, Logística, Construção Civil). Gestão do funil (pipeline): qualificação de oportunidades, definição de plano de ação, previsão (forecast) e manutenção de dados no CRM. Elaboração de propostas comerciais e formação de preços, assegurando competitividade, rentabilidade e compliance. Negociação e fechamento: condução de reuniões, apresentações, contrapropostas e acordos até assinatura de contrato. Integração interna com Operações, Jurídico e Financeiro para assegurar escopo, SLA, riscos e cronograma de implantação. Inteligência de mercado: análise de concorrência, tendências setoriais, oportunidades de upsell/cross-sell. Pós-venda estratégico: acompanhamento de performance, satisfação do cliente e renovação de contratos. Relatórios executivos: KPIs, forecast, variações de margem, riscos e planos de mitigação. Requisitos Obrigatórios: Experiência em vendas B2B no mercado privado. Vivência em uma ou mais das verticais: Terceirização, Nutrição, Logística, Construção Civil. Domínio de negociação consultiva (vendas complexas, ciclo médio a longo). Formação superior (Administração, Engenharia, Economia, Logística, Nutrição, ou áreas correlatas). Excel/PowerPoint avançados e uso de CRM (Salesforce, Dynamics ou equivalente). Leitura e interpretação de contratos, noções de LGPD e compliance comercial. Disponibilidade para visitas/viagens esporádicas a clientes. Modelo de Trabalho, Local e Jornada Modelo: Presencial 4 vezes na semana e 1 dia home office. Local: Rio de Janeiro - RJ Jornada: 40-44 h semanais, com flexibilidade para visitas a clientes.

• Assistência Odontológica
• Seguro de Vida em Grupo
• Tíquete Refeição
• Vale Transporte