* Salário: R$ 6.000 a R$ 11.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Pleno
Aqui na Confidencial (Apenas para Cadastrados), cada conversa é mais do que uma negociação — é o início de uma parceria que gera resultados duradouros. Nosso time comercial transforma necessidades em oportunidades e problemas em soluções que impulsionam negócios. Se você gosta de construir relações e conquistar metas com propósito, vai se sentir em casa.
Se você gosta de construir relações, gerar impacto e conquistar metas com propósito, vai se sentir em casa.
Se você combina inteligência com uma vontade incansável de aprender e evoluir, e tem uma postura resiliente moldada por superações, já carrega muito da essência Confidencial (Apenas para Cadastrados).
Aqui, cada desafio é oportunidade de crescimento, cada erro é uma lição para voltar mais forte e cada vitória é combustível para seguir adiante com uma missão clara e valores sólidos.
Na Confidencial (Apenas para Cadastrados), superação não é exceção — é parte da jornada.
O que você vai fazer por aqui:
Sua missão será fortalecer e expandir o ecossistema de parcerias da Confidencial (Apenas para Cadastrados) Global Software, gerando crescimento por meio de relacionamentos estratégicos e novas oportunidades de negócio.
Você será responsável por:
Fortalecer e desenvolver parcerias já existentes, criando planos conjuntos de crescimento e co-venda;
Identificar e ativar novos parceiros estratégicos, como integradores, consultorias e empresas de tecnologia;
Conduzir negociações consultivas com executivos e decisores, criando modelos de co-selling e revenue share;
Gerir e evoluir o Programa de Parcerias Confidencial (Apenas para Cadastrados), garantindo clareza de tiers, benefícios e metas;
Atuar lado a lado com Marketing, Pré-Vendas e RevOps, transformando relações em pipeline ativo e receita;
Representar a Confidencial (Apenas para Cadastrados) em eventos e roadshows, fortalecendo nosso posicionamento no mercado e ampliando o networking.
Perfil que buscamos:
Experiência consistente em vendas B2B e/ou gestão de parcerias estratégicas em tecnologia ou serviços digitais;
Perfil comercial consultivo, com equilíbrio entre hunter e farmer, capaz de abrir novas frentes e potencializar relacionamentos existentes;
Domínio de metodologias de vendas consultivas (SPIN, GPCTBA/C, Challenger, MEDDICC);
Inglês fluente para conversas e apresentações com parceiros internacionais;
Capacidade de articulação executiva, visão estratégica e mentalidade orientada a resultados;
Vivência com CRM (HubSpot, Pipedrive, Moskit ou similares) e gestão de pipeline.
- Residir em São Paulo, com disponibilidade para viagens pontuais para Maringá - PR.
Vai ser incrível se você souber ou tiver vontade de aprender:
Desenvolver o nosso programas de canais e parcerias;
Analisar indicadores de performance de canais e propor planos de expansão baseados em dados;
Atuar com projetos enterprise e vendas de software sob demanda.
Diferenciais [somente add em casos que sejam necessários]
Certificações em vendas, gestão de canais ou parcerias estratégicas;
Experiência em modernização de legado, integração de sistemas ou transformação digital;
Participação ativa em eventos e comunidades de negócios B2B.
O que você vai encontrar aqui:
·O jeito único de ser Confidencial (Apenas para Cadastrados): https://culture.Confidencial (Apenas para Cadastrados)group.com/
- Cartão de benefícios flexíveis (Alimentação, Mobilidade, Qualidade de Vida, entre outras categorias);
- Plano de Saúde Unimed;
- Seguro de Vida;
- Plano odontológico (opcional);
- Aplicativo de benefícios e descontos (Mixtra);
- Gift Aniversário;
- Bem-estar: parceria com plataforma de acesso a academias e outras atividades físicas, parceria para atendimento psicológico;
- Evolução de carreira: Parceria com plataformas e instituições de ensino, tanto para idiomas quanto para graduação, pós-graduação e cursos livres, Plano de Desenvolvimento Individual (PDI), feedbacks constantes, Programa de Mentoria, eventos internos, subsídio para treinamentos, universidade corporativa e muito mais;
- Programas de recompensa: bônus para indicação de novos colaboradores e bônus anual atrelado a metas;
- Espaço para assumir desafios e se desenvolver.