* Salário: R$ 3.000 a R$ 6.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Junior
O objetivo dessa vaga é trazer uma nova figura de vendedor que atuará na linha de frente de expansão de vendas na base, sendo quase uma dupla dos CSM's (que tem o desafio de garantir a retenção e renovação dentro da carteira), mas que também tendem a levar oportunidades de novos negócios e quando acontecer, devem conectar o vendedor de base para que faça a condução dado o seu perfil mais comercial. O Executivo de Base será o responsável por garantir a expansão de receita dentro da nossa base de clientes, identificando oportunidades de melhorias que gerem upsell e cross sell. No seu dia a dia esse profissional irá conduzir reuniões de negócio junto aos clientes da base, apresentando novidades de produto e conduzindo toda a parte de negociação e fechamento.
Em seu dia a dia, essas serão as principais atividades:
- Em conjunto com a head comercial, este profissional deve olhar para os dados da base de clientes e identificar oportunidades para definir o que priorizar para alcançar resultados e gerar mais negócios.
- Realizar demonstrações de novas soluções;
- Acompanhar os CSM's em diagnósticos para levantamento de oportunidades de expansão;
- Gestão de indicadores da carteira de clientes com foco na identificação de oportunidades de expansão;
- Participar de rotinas de gestão e reportar números realizados;
Habilidades Desejáveis e Imprescindíveis:
- Experiência área comercial com vendas e relacionamento com clientes;
- Experiência com vendas para base de clientes (upsell e cross sell);
- Conhecimento em gerenciamento de funil de vendas;
- Experiência com vendas SaaS;
- Excelente comunicação oral e escrita;
- Excelente habilidade de argumentação e negociação;
- Já ter atuado como Customer Success Manager é um diferencial.
Benefícios
- Convênios Médico e Odontológico
- Wellhub
- Vale Refeição/Alimentação
- Auxílio Mobilidade
- Massagem Laboral
- Seguro de Vida
- Dayoff de Aniversário
- Convênio Pet
Tipo de vaga: Efetivo CLT
Benefícios:
- Assistência médica
- Assistência odontológica
- Vale-alimentação
- Vale-transporte
Pergunta(s) de seleção:
- Qual sua pretensão salarial?
Local do trabalho: Presencial