Executivo de Contas (Closer)

Executivo de Contas (Closer)

Na Wise, a gente respira tecnologia e está sempre buscando inovar!

Somos certificados CMMI Nível 3, o que significa que entregamos o que há de melhor em software no mercado mundial. Com operações no Brasil e Portugal, estamos em plena expansão e buscamos parceiros com motivação para converter grandes oportunidades em contratos de sucesso.

Estamos em busca de uma parceria com um Executivo de Contas (Closer) que seja mestre na negociação, tenha mente estratégica e queira ser o rosto da Wise em projetos desafiadores. Se você domina a arte de fechar negócios, preza pela autonomia e quer um ambiente onde seus resultados determinam seu crescimento, a Wise é o seu lugar!

Por que a WISE?

• Portfólio sólido de soluções em tecnologia.
• Ambiente colaborativo, meritocrático e orientado a resultados.
• Possibilidade de crescimento conjunto e parcerias de longo prazo.
• Sua estratégia faz a diferença: Aqui, sua expertise comercial tem voz ativa na construção das propostas e abordagens ao mercado.
• Time que joga junto: Você terá o apoio do nosso time técnico de elite para garantir que o que você vende seja entregue com perfeição.

Principais desafios e escopo (Entregas Esperadas)

O parceiro será responsável por:

• 
  Desenvolver oportunidades comerciais por meio de prospecção ativa multicanal, utilizando web, dados, inteligência comercial e networking.
• Conduzir reuniões de diagnóstico consultivo, apresentações de soluções e negociações até o fechamento.
• Compreender o cenário do cliente, mapear necessidades reais de negócio e recomendar a melhor solução ou combinação de módulos.
• Identificar decisores, influenciadores e desafios estratégicos nas contas atendidas.
• Realizar visitas presenciais a clientes e potenciais clientes, sempre que a estratégia comercial exigir, com foco em relacionamento, diagnóstico e avanço das oportunidades.
• Planejar e conduzir agendas de visitas de forma autônoma, alinhadas aos objetivos comerciais e às etapas do pipeline.
• Executar follow-ups estratégicos e apoiar o esclarecimento de dúvidas comerciais e técnicas.
• Gerenciar e atualizar o pipeline de oportunidades no HubSpot CRM, garantindo previsibilidade e organização.
• Acompanhar indicadores de performance previamente acordados (ex: taxa de conversão, ticket médio, ciclo de vendas).
• Atuar de forma integrada com pré-vendas e marketing para garantir um fluxo saudável de oportunidades e evolução das taxas de conversão.

Perfil do Parceiro Ideal

• 
  Experiência mínima de1 ano em vendas consultivas B2B, atuando como Executivo de Contas ou Closer.
• Vivência com inside sales e condução completa do ciclo de vendas, do primeiro contato ao fechamento.
• Capacidade de autogestão, organização, disciplina comercial e priorização de atividades.
• Conforto para realizar prospecção ativa (cold calls, outbound e social selling).
• Comunicação clara (oral e escrita), escuta ativa e habilidade para conduzir conversas desafiadoras.
• Perfil orientado a metas, performance e crescimento.
• Disponibilidade e mobilidade para visitas presenciais a clientes, conforme demanda comercial.
• Capacidade de atuar de forma independente ou em colaboração com times internos.

Diferenciais Valorizados

• 
  Vivência em empresas de software ou SaaS.
• Domínio de metodologias de vendas como Challenger Sales, BANT, GPCTBA/C&I ou PACT.
• Experiência com CRM HubSpot.

Modelo da Parceria

• 
  Formato: Prestação de serviços PJ (B2B).
• Honorários: Valor negociado conforme escopo + comissionamento atrelado ao atingimento de metas comerciais.
• Modelo de Atuação: Híbrido, contemplando visitas presenciais a clientes, encontros estratégicos e participação pontual no escritório da WISE em Curitiba/PR, conforme necessidade.
• Desenvolvimento Profissional: Reembolso para certificações, cursos, pós-graduação e acesso a plataformas de ensino online, conforme política de parceria.

Ainda não tem CNPJ? Sem problemas!

Se você tem o perfil que buscamos, mas ainda não possui uma empresa aberta, não deixe de se candidatar! O fato de não ter CNPJ ativo não é um impeditivo para participar do nosso processo de seleção. Caso a parceria seja confirmada, daremos o tempo necessário e passaremos as orientações básicas para você regularizar sua empresa e estar pronto para prestar serviços conosco de forma profissional e segura.

Se essa parceria faz sentido para o seu momento profissional, envie seu currículo ou apresentação comercial e venha construir resultados com a WISE.

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Olá, futuro Wiser! Que bom ter você por aqui.

Se você ainda não nos conhece, vamos te contar um pouco da nossa história: a Wise nasceu da paixão por tecnologia e da vontade de criar soluções que realmente fazem a diferença nas empresas. Nossa equipe é formada por pessoas únicas que, juntas, transformam desafios em inovações.

Se você, assim como nós, acredita que a inovação está em fazer diferente e criar impacto real, você está no lugar certo!