Executivo de Contas Estratégicas (Field Key Account Executive)

Vaga: Executivo de Contas Estratégicas (Field Key Account Executive)

Modelo de trabalho: Híbrido- 2X por semana prsencial em nosso Escritório na região da Brigadeiro- SP (linha verde do metrô)

Contratação: CLT- salário fixo + comissão + benefícios

A Confidencial (Apenas para Cadastrados) está ampliando seu time comercial e busca um(a) Executivo(a) de Contas Estratégicas para atuar em vendas consultivas B2B Enterprise (high ticket), conduzindo negociações com C-levels e média liderança de grandes instituições de saúde no Brasil.

Essa é uma posição estratégica, com alto impacto na geração de receita recorrente (MRR) e relacionamento com clientes Enterprise.

Atribuições do cargo:

• Ser responsável pela aquisição de receita mensal recorrente (MRR) e pelo atingimento das metas estabelecidas;
• Cumprir, organizar e acompanhar os processos, as rotinas e o CRM de vendas;
• Preparar relatórios com a estratégia de fechamento (RMTC) para reuniões de forecast
• Apoiar clientes B2B Enterprise na saúde no processo de tomada de decisão, criando valor nas relações com seus stakeholders;
• Agir nas diversas etapas da Jornada de Compra do Cliente e do funil, além de realizar os fechamentos, conduzindo todas as negociações das condições comerciais;
• Conduzir Provas de Conceito (POC) ou demonstrações das soluções da Confidencial (Apenas para Cadastrados) para validação técnica da solução;
• Ser responsável por uma carteira de clientes com a qual deverá conduzir o processo comercial de forma consultiva e estratégica;
• Apresentar materiais, conceitos, tecnologia e resultados para o C-level e média liderança de grandes instituições de saúde no Brasil;
• Participar de eventos organizados pelo Marketing para engajamento com KAs;
• Alinhar suas atividades e reportar diretamente ao CRO / Founder.

Requisitos principais:

• Formação superior em Marketing, RH, Psicologia, Engenharia, Enfermagem, Administração e correlatos
• Especialização ou curso de pós graduação na área
• 5+ anos de experiência em Vendas B2B Enterprise (high ticket - acima de R$ 10k / mês)
• Capacidade de priorização e organização
• Senso de urgência
• Habilidades de negociação
• Tolerância para ciclos de venda comuns a Vendas B2B high ticket
• Facilidade na criação de relacionamentos e para lidar com múltiplos stakeholders
• Capacidade de analisar dados e construir modelos complexos de ROI
• Visão estratégica de negócios, gestão de orçamentos e pessoas
• Domínio da língua inglesa para leitura e compreensão audiovisual

Competências desejáveis:

• Experiência e relacionamento comprovados no setor de saúde
• Formação superior ou especialização na área da saúde
• Experiência com metodologia de ABSD e ABM (Vendas Enterprise High Ticket)
• Experiência com vendas para clientes Enterprise (High Touch)
• Conhecimento sobre arquitetura de receita e metodologia da Winning by Design

Benefícios:

• Contratação CLT - salário fixo + comissão
• Plano de Saúde e Odontológico SulAmérica- sem desconto, sem coparticipação e extensível gratuitamente a cônjuge e filhos
• Seguro de Vida
• Cartão Caju: R$1079/mês (vale refeição + auxílio home office) sem desconto
• Vale Transporte sem desconto
• PLR
• Auxílio creche para pais e mães de crianças até 6 anos com teto de R$ 676,81/mês
• Day off - um dia pra folgar no mês do seu aniversário