* Salário: R$ 6.000 a R$ 11.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Pleno
Missão do Cargo
O Executivo de Contas Pleno é responsável por contribuir para o crescimento da receita da empresa por meio da gestão e expansão de contas, prospecção de novos clientes e fortalecimento do relacionamento com a base existente. Atua na execução das estratégias comerciais, garantindo que as soluções oferecidas estejam alinhadas às necessidades dos clientes e às diretrizes da empresa.
Formação
Graduação completa em Administração, Marketing, Tecnologia da Informação ou áreas relacionadas.
Pós-graduação em andamento é considerada um diferencial.
Experiência
Mínimo de 3 a 5 anos de experiência em vendas B2B, preferencialmente em tecnologia ou serviços de TI.
Vivência em vendas consultivas e acompanhamento de pipeline comercial.
Experiência prévia com prospecção ativa e gestão de carteira de clientes.
Competências Comportamentais
Resiliência para lidar com desafios e metas comerciais.
Boa capacidade analítica e criatividade para propor soluções adequadas às necessidades dos clientes.
Habilidade de construir e manter relacionamentos sólidos.
Comunicação clara e objetiva, com boa capacidade de negociação.
Organização para gerenciar múltiplas oportunidades simultaneamente.
Adaptabilidade para atuar em diferentes cenários e perfis de clientes.
Proatividade para identificar oportunidades e apoiar o atingimento das metas comerciais.
Trabalho em equipe e colaboração com áreas internas para garantir a melhor entrega ao cliente.
Competências Técnicas
Conhecimento em técnicas de vendas consultivas como SPIN Selling e BANT.
Experiência com gestão de pipeline e utilização de CRM (ex.: Hubspot).
Noções sobre Tecnologia da Informação, metodologias ágeis e desenvolvimento de software.
Entendimento básico sobre movimentação de mercado (CSP) e tendências do setor.
Apoio na elaboração de propostas comerciais e precificação de soluções.
Capacidade de interpretar relatórios financeiros básicos relacionados às negociações.