* Salário: R$ 3.000 a R$ 6.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Junior
A Confidencial (Apenas para Cadastrados) é líder em soluções de tecnologia para o mercado latino-americano, com sede na Av. Paulista, São Paulo e escritórios no México, Colômbia e Estados Unidos.
Estamos em busca de um Executivo de Contas para atuar na gestão e expansão de contas do setor público, sendo responsável pelo relacionamento estratégico com órgãos governamentais, identificação de oportunidades, participação em processos licitatórios e condução de negociações consultivas, garantindo conformidade com fabricantes e com a legislação vigente.
Responsabilidades e atribuições
- Gerenciar carteira de clientes do setor público;
- Realizar visitas presenciais frequentes para fortalecimento de relacionamento;
- Mapear oportunidades em editais, dispensas e inexigibilidades;
- Atuar na formação de demanda (antes do edital / TR);
- Apoiar e conduzir processos de licitação (Lei 14.133);
- Desenvolver propostas comerciais;
- Negociar contratos e renovações de licenças;
- Trabalhar estratégias de upsell e cross-sell dentro da base;
- Garantir compliance comercial e aderência às políticas dos fabricantes.
Requisitos e qualificações
- Experiência prévia com vendas para o setor público;
- Conhecimento em processos licitatórios (pregão, dispensa, inexigibilidade);
- Vivência com Lei nº 14.133 (Nova Lei de Licitações);
- Forte habilidade de relacionamento e comunicação;
- Perfil consultivo e estratégico;
- Disponibilidade para visitas e viagens para outro Estado;
- Organização e gestão de pipeline.
Diferenciais:
- Experiência com venda de software/licenciamento (SaaS ou perpétuo);
- Relacionamento prévio com órgãos públicos relevantes;
- Conhecimento de portais;
- Conhecimento sobre pregões.
Informações adicionais
Benefícios oferecidos:
- Vale-refeição flexível de R$ 39,00/dia, utilizável em mercados ou restaurantes;
- Vale-transporte ou vaga no estacionamento;
- Bicicletário e vestiário;
- Total Pass – Desconto em academia, para você e até 3 dependentes;
- Swile Multibenefícios (Assistência Nutricional, Psicológica e Telemedicina);
- Assistência médica Amil, custeado 70% pela empresa;
- Assistência odontológica Sulamérica;
- Seguro de vida;
- Ginástica laboral;
- Day Off no dia do seu aniversário;
- Modelo de trabalho híbrido: 4 dias presenciais e 1 dia em home office.
Etapas do processo
- Etapa 1: Cadastro
- Etapa 2: Analise de Currículos
- Etapa 3: Entrevista com o Gestor
- Etapa 4: Bate - Papo - CEO
- Etapa 5: Contratação
Sobre a empresa
A Confidencial (Apenas para Cadastrados) é líder em soluções de tecnologia para o mercado latino-americano, com sede na Av. Paulista, São Paulo (a 50 metros do Metrô Consolação – Linhas Verde e Amarela) e escritórios no México, Colômbia e Estados Unidos.
Desde 2007, construímos nossa reputação com uma equipe dedicada e confiável, oferecendo serviços excepcionais para mais de 5.000 clientes.
Nosso portfólio abrange mais de 10.000 fabricantes e 1.000.000 de títulos de software em diversas categorias, desde análise estatística até soluções de rede e monitoramento. Além disso, oferecemos serviços especializados, incluindo consultoria, treinamento e implantação de projetos, adaptados às necessidades específicas de cada cliente.
Somos comprometidos com a prática que equilibra eficiência e controle, promovendo um ambiente ético, transparente e íntegro. Acreditamos que a confiança é fundamental para nossas operações e para o sucesso de nossos clientes.