Temos a missão de facilitar o dia a dia das pessoas através dos nossos softwares para diferentes segmentos do mercado. Para isso acontecer, contamos com um time incrível, composto por pessoas apaixonadas e engajadas em um único propósito: oferecer soluções inovadoras.
Nosso convite é pensar juntos para melhorar o que existe, e ir além!
Esse pode ser seu novo desafio para aprender, crescer, transformar e inovar, com a oportunidade de desenvolver sua carreira em uma das principais empresas de software do Brasil.
Venha fazer parte dessa empresa incrível!
Seja um(a) Confidencial (Apenas para Cadastrados)!
Responsabilidades e atribuições
- Prospectar junto aos clientes de base, oportunidades de Up selling e Cross selling, considerando todo o portfólio de produtos Confidencial (Apenas para Cadastrados) (Jurídico, Saúde, Recursos Humanos, ERP e BPO) no intuito de aumentar o faturamento dentro do cliente;
- Gestão de todo o processo de vendas (pipeline e forecast);
- Conhecer e participar de processos licitatórios em geral;
- Elaboração de propostas consultivas envolvendo negociações de alta complexidade em vendas B2B, interagindo com as áreas internas para elaboração das propostas nos padrões de custo, qualidade e prazo negociados com os clientes;
- Relacionamento com clientes premium, e equipes internas;
- Visitas à clientes dos setores: públicos, privados, e de economia mista, com o objetivo de estreitar o relacionamento e identificar novos negócios;
- Vendas consultivas de Software, soluções corporativas, e BPO (Outsourcing de Serviços Especializados em Saúde será considerado um diferencial);
- Gestão dos contratos dos cliente: renovações, aplicação de reajustes e renegociação;
- Participação no Planejamento de Workshops, Eventos, e Campanhas de vendas.
Requisitos e qualificações
- Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Ciências econômicas ou correlatas.
- Cursos de especialização nas áreas citadas. (Diferencial)
- Experiência na área de vendas em mercados B2B de Softwares e BPO de Serviços (BPO para Operadoras de Saúde será considerado diferencial);
- Experiência no preenchimento e gestão de CRM´s de vendas;
- Experiência em fases do funil de vendas;
- Conhecimento em Análise de Dados para elaboração de apresentações de vendas para a Gerencia e Diretoria;
- Bons conhecimento em Excel para elaboração de planilhas e tabelas de preços, Word para formatação de propostas de alto padrão, e Power Point para elaboração de apresentações para clientes, além do pacote office como um todo;
- Ter conhecimento do negócio/processo de Operadora de Saúde (desejável/diferencial)
- Ter conhecimento em processo de vendas para o Setor Público, incluindo análise de Editais e Documentações;
- Boa redação e Oratória.
Necessário disponibilidade para viagens de curta duração.
Informações adicionais
- Vale refeição/alimentação 🥗
- Plano de saúde 🩺
- Plano odontológico 🦷
- Day off de aniversário 🎉
- Vale-transporte 🚍
- Universidade Corporativa: IPED / Allura: Plataforma gratuita de educação corporativa 📚;
- Incentivo a Certificação: Remuneração adicional a cada certificação de acordo com a política vigente (A partir de 3 meses na empresa)📚
- Auxílio Educação: Reembolso de até 50% de Pós-graduação ou MBA. (A partir de 3 meses na empresa) 📚
- Auxilio casamento(A partir de 1 ano);
- Auxilio creche: (Valores alterados anualmente para crianças até 60 meses);
- Bolsa maternidade/paternidade: Kit saída de hospital para o bebê; 👩🏽🍼
- TotalPass 💪🏼
Etapas do processo
- Etapa 1: Cadastro
- Etapa 2: Triagem RH
- Etapa 3: Teste de Comportamento 📝
- Etapa 4: Papo com RH 💬
- Etapa 5: Papo com Gestor✨
- Etapa 6: Contratação
UM UNIVERSO DE POSSIBILIDADES 🚀
Há 28 anos, em Blumenau - Santa Catarina, nascia um sonho: transformar o setor de tecnologia através de softwares 💻que facilitasse o dia a dia na gestão de milhares de empresas.
O sonho se tornou realidade, e hoje somos mais de 1.500 colaboradores em todo território nacional, trabalhando todos os dias para desenvolver os melhores softwares do mercado.
Nossos produtos são completos e personalizados para as mais diversas áreas, como Saúde, Logística, Recursos Humanos, Compliance Jurídico. Além disso, também auxiliamos a gestão de empresas de saúde e setores jurídicos através do nosso BPO.
Trazemos em nossa história a vontade de fazer o melhor de um jeito inovador!
Somos nacionalmente reconhecidos como uma das maiores empresas de tecnologia do mercado, e estamos constantemente recrutando pessoas inovadoras que buscam constantemente novas soluções para mudar o dia a dia de milhares de brasileiros e empresas.
Acreditamos que a diversidade de pessoas, vivência, culturas, comportamentos, habilidades e atitudes é um diferencial, que reflete a sociedade em que vivemos, e por isso nos preocupamos em construir uma cultura mais inclusiva e um ambiente mais diverso e representativo.
Confira as vagas e vem revolucionar a gestão das empresas!
#VemSerConfidencial (Apenas para Cadastrados)
