* Salário: R$ 11.000 a R$ 20.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Senior
QUEM SOMOS
Somos uma empresa dedicada a simplificar a rotina e potencializar a produtividade de seus clientes e parceiros, eliminando obstáculos ao crescimento e proporcionando escalabilidade ilimitada para qualquer negócio. A nossa plataforma unificada engloba aspectos vitais, incluindo computação em nuvem, dados, cibersegurança e um marketplace repleto de possibilidades. A confiabilidade da nossa plataforma é respaldada por nove em cada dez clientes, sendo 80% deles líderes em seus segmentos.
Acessibilidade e Equidade no Nosso Processo: Na Confidencial (Apenas para Cadastrados), adaptamos o processo seletivo para você. Se você precisar de algum recurso de acessibilidade, tempo estendido para testes, intérprete de Libras ou qualquer outra adaptação para participar das entrevistas, basta nos sinalizar no formulário de inscrição. Seus dados de saúde são tratados com total sigilo e segurança (em conformidade com a LGPD) e usados exclusivamente para o seu processo de inclusão.
Vem ser um Skyowner!
RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES
Responsabilidades e Atribuições
Vendas Consultivas: Relacionamento com revendedores, consultorias e ISVs para a venda consultiva de produtos e serviços de tecnologia (Cloud, Cyber Security, Integrações, etc.).
Gestão Estratégica: Relacionamento institucional, além de criação e manutenção de Account Planning para cada solução da empresa.
Gestão de Pipeline: Gerenciamento do funil de vendas do parceiro, controlando etapas, atividades e a evolução dos negócios.
Negociação: Entendimento aprofundado da necessidade do cliente, elaboração e apresentação de propostas comerciais e condução de negociações complexas.
- Foco em ISV: Atuação direta com Independent Software Vendors e estratégias para o impulsionamento contínuo de vendas.
REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES
Formação: Ensino Superior completo.
Experiência: Sólida bagagem em vendas indiretas e de canais no mercado de tecnologia ou setores correlatos.
Conhecimento Técnico/Comercial: Vivência na venda de softwares, infraestrutura, integração, Data Center, Cloud Computing, CRM e ERP.
Perfil Consultivo: Habilidade comprovada em demonstrar valor de soluções complexas e negociar termos comerciais desafiadores.
Circulação no C-Level: Experiência prática vendendo e influenciando tomadores de decisão de nível C (CEOs, CTOs, CFOs, etc.).
Vivência com ISV: Experiência prévia de atuação direta com provedores independentes de software.
Mobilidade: Disponibilidade para trabalho 100% presencial na Região da Berrini.
- Disponibilidade para Viagens.
O QUE OFERECEMOS
Assistência Médica (Bradesco);
Assistência Odontológica (Bradesco);
Vale Refeição Flexível;
- Estacionamento no Local;
Auxílio Creche;
Auxílio Idioma;
TotalPass;
Seguro de Vida;
Convênio SESI;
Day off de aniversário.
♿ Vaga Elegível para Pessoas com Deficiência (PcD) Na Confidencial (Apenas para Cadastrados), todas as nossas oportunidades são abertas e elegíveis para profissionais com deficiência. Caso o seu perfil técnico e comportamental se alinhe aos requisitos desta posição, sinta-se encorajado(a) a se candidatar por aqui. Adaptamos as etapas de entrevista e os recursos de trabalho para garantir a acessibilidade que você precisa. Se preferir deixar o seu perfil mapeado para oportunidades futuras em outras áreas, você também pode se inscrever diretamente em nosso Banco de Talentos PcD.