* Salário: R$ 3.000 a R$ 6.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Junior
Sobre a Confidencial (Apenas para Cadastrados) 💙
O foodservice move o Brasil e a Confidencial (Apenas para Cadastrados) está mudando como esse setor faz suas compras. Nascemos para transformar o atacado tradicional, ainda analógico, em uma experiência digital, inteligente e eficiente. Com tecnologia própria, inteligência artificial e operação logística de ponta, já conectamos a indústria a mais de 10 mil pequenos negócios como restaurantes, padarias e lanchonetes.
Num mercado de R$ 2 trilhões, ainda pouco digital, crescemos rápido, passamos de R$ 300 milhões em receita e operamos com margens acima do setor. Estamos construindo a nova infraestrutura do foodservice brasileiro, começando pelo Nordeste.
Se você quer deixar sua marca em uma das revoluções mais relevantes do varejo B2B no Brasil, seu lugar é aqui.
Missão
Liderar a expansão de mercado focado em Grandes Contas em João Pessoa e, em seguida, em toda a Paraíba, mapeando e conquistando grandes contas estratégicas do foodservice - redes, grupos e operações de alto volume — e posicionando a Confidencial (Apenas para Cadastrados) como parceira indispensável para a transformação digital dessas operações.
Responsabilidade
- Levantar e qualificar todas as redes de restaurantes e hotéis/resorts com operação relevante em João Pessoa — identificando decisores, volume de compras e onde a Confidencial (Apenas para Cadastrados) tem maior chance de entrada
- Construir o pipeline de grandes contas do zero, com método e priorização clara
- Conduzir o ciclo de venda junto a gerentes de compras, diretores de operações e sócios
- Preparar propostas comerciais customizadas que mostrem impacto real na operação do cliente, redução de custo, eficiência e melhor disponibilidade de produto
- Trabalhar junto à liderança para adaptar e solidificar o processo de vendas para grandes contas na Paraíba, documentando aprendizados e padrões de objeção para escalar depois
- Acompanhar a adoção da plataforma pelas contas ativas, garantindo frequência de compra e identificando oportunidades de ampliar mix e volume ao longo do tempo
- Com João Pessoa estruturada, mapear os próximos mercados prioritários no estado como Campina Grande e cidades com densidade de hotéis e redes de alimentação e liderar a entrada nesses territórios
Requisitos essenciais
- Residir em João Pessoa ou Região Metropolitana
- Experiência comprovada em vendas B2B de alto valor, preferencialmente com grandes contas, key accounts ou vendas consultivas no setor de foodservice, distribuição ou tecnologia
- Perfil hunter: orientado a resultados, capaz de abrir mercado autonomia, estratégia e consistência
- Habilidade de negociar grandes contratos e alto volume
- Organização e visão estratégica para gerir ciclos de venda longos, múltiplas contas e pipeline com método
Benefícios
Confidencial (Apenas para Cadastrados) Flex - Aqui você escolhe como usar os seus Benefícios!
🏥 Plano de Saúde Amil
🏥 Plano Odontológico SulAmérica (Podendo incluir: cônjuge, filhos e tutelados)
🍀 Seguro de Vida (Capital de até 500 mil)
🏋️♂️ TotalPass e Gympass (Para você e mais 3 dependentes)
✌️ Starbem (Apoio Psicológico e Nutricional)
💰 InvestPAss (App de apoio financeiro)
▪️SESC (Rede Nacional)
🍉 Alimentação/Refeição (Mínimo de 300 pontos)
🚗 Auxílio Mobilidade (Alocação de pontos extras)
💙 Compras na Confidencial (Apenas para Cadastrados) (disponível para locais com entrega)
📘 Curso de Inglês (elegibilidade após 06 meses)
❇️ Caju Saldo Livre (Crédito Visa, para usar onde e como quiser)