* Salário: R$ 3.000 a R$ 6.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Junior
Nós da empresa Confidencial (Apenas para Cadastrados), empresa especializada em consultoria de tecnologia da informação e comunicação. Serviço Técnico, Soluções de Voz (Fixa, IP, Móvel e UC), Banda Larga e Dados Para Empresas e ISPs, Outsourcing de TI, Telemetria, Energia, TV e Internet via Satélite.
Estamos em busca de um profissional com perfil consultivo de vendas e conhecimento do mercado B2B responsável por prospectar e conquistar novas contas, gerenciar e desenvolver carteira ativa de clientes.
Atividades principais:
- Identificar e prospectar novos leads de forma ativa (outbound) e receptiva (inbound);
- Realizar o diagnóstico das dores e necessidades dos potenciais clientes;
- Conduzir reuniões de pré-venda com escuta consultiva e apresentação de soluções personalizadas;
- Nutrir leads e manter o relacionamento até o momento da conversão;
- Elaborar propostas comerciais e negociar contratos, acompanhando o processo até o fechamento;
- Acompanhamento do funil de vendas, manter o CRM atualizado, garantir o cumprimento de metas e a satisfação dos clientes.
- Apresentar soluções personalizadas para clientes corporativos;
- Realizar reuniões e negociações por telefone, e-mail e videoconferência;
- Gerenciar carteira de clientes e pipeline de vendas via CRM;
- Apoio administrativo
- Reter, fidelizar e rentabilizar carteira de clientes;
- Construção de relacionamentos sólidos com clientes, entendendo suas necessidades e oferecendo soluções personalizadas.
Requisitos:
- Experiência na área de vendas para empresas B2B para atuar na prospecção ativa;
- Habilidade de comunicação e negociação, com foco em resultados.
- Conhecimento em produtos e serviços TI, Telecom, Energia e Telemedicina.
- Habilidade de negociação e organização
- Conhecimento Intermediário/avançado em Excel e Power Point;
- Ter senso de urgência, prioridade e habilidade em administrar e resolver conflitos
- Comprometimento com resultados e prazos com foco no cliente (nível de serviço)
- Analítico e de execução: capacidade de analisar informações de diversas fontes e extrair diagnósticos e oportunidades.
- Visão estratégica e capacidade de entender as necessidades de diferentes tipos de empresas.
- Conhecimento sobre processos de empresas para criar uma melhor comunicação com o público alvo.
- Proatividade, organização e capacidade de trabalhar em equipe.
Diferenciais:
- Rede de contatos no mercado empresarial.
Competências Comportamentais:
- Escuta ativa e comunicação clara;
- Perfil analítico e orientado a resultados;
- Autonomia e organização;
- Resiliência e persistência comercial;
- Proatividade e senso de dono;
- Capacidade de construir relações de confiança com diferentes perfis de clientes.
Oferecemos:
- Oportunidade de crescimento profissional em uma empresa inovadora e em constante expansão.
- Ambiente de trabalho dinâmico e colaborativo.
- Carteira inicial com 100 clientes ativos ou com faturamento mínimo de 10K.
Horário:
- Flexível entre 8h as 18h (30h semanal in company/em campo)
Salário fixo:
- Mínimo proporcional às 30h (part time in company/em campo)
Tipo de contrato e Jornada:
- CLT ou PJ
Benefícios:
- Comissão: Ganho potencial médio de R$ 5.000,00. (fixo+prêmio)
Localização:
- Região Metropolitana de Vitória/ES
Tipo de vaga: Autônomo / PJ
Pagamento: R$5.000,00 - R$10.000,00 por mês
Benefícios:
- Celular da empresa
- Vale-transporte
Experiência:
- Telemarketing (Preferencial)
- Comercial (Preferencial)
- Atendimento ao Cliente (Preferencial)
Licença/Certificação:
- Carteira Nacional de Habilitação Categoria B (Preferencial)
Local do trabalho: Presencial