Executivo de Contas Pleno

Olá, seja bem-vindo(a) à Confidencial (Apenas para Cadastrados)!

Estamos em constante expansão e buscamos talentos que queiram crescer conosco, deixando sua marca e impulsionando nossa história de sucesso.

Buscamos uma pessoa para atuar na ativação da nossa base de imobiliárias parceiras. Essa posição recebe as imobiliárias após a homologação da parceria e tem como missão fazer com que elas avancem para o uso efetivo das soluções da Confidencial (Apenas para Cadastrados) no dia a dia.

Na prática, essa pessoa será responsável por receber a imobiliária, ensinar o uso da plataforma, acompanhar sua evolução, realizar reuniões recorrentes, entender seu contexto e atuar para aumentar ativação, uso e geração de receita na carteira.

O que define sucesso nessa posição

O sucesso dessa pessoa será medido pela capacidade de transformar imobiliárias homologadas em imobiliárias ativas, aumentando o uso da plataforma, a geração de propostas, a recorrência de utilização das soluções da Confidencial (Apenas para Cadastrados) e a evolução da carteira para geração de receita.

Também esperamos que essa pessoa consiga acompanhar a carteira com consistência, identificar contas com baixa tração, realizar ações de ativação e reativação e contribuir para uma operação mais previsível e eficiente.

Responsabilidades

• Receber imobiliárias após a homologação (formalização) da parceria e conduzi-las no processo de ativação do primeiro contrato

• Ensinar a imobiliária a utilizar a plataforma e orientar como gerar propostas e contratos com inquilinos usando as soluções da Confidencial (Apenas para Cadastrados)

• Realizar reuniões de onboarding, acompanhamento e ativação com foco em adoção prática da solução

• Acompanhar a carteira por meio de follow-ups recorrentes, cadências e touch points consultivos

• Monitorar o comportamento das imobiliárias na plataforma, identificando uso, volume de propostas, engajamento e sinais de baixa tração

• Entender o contexto da imobiliária, sua operação e sua estratégia de garantias para conduzir uma atuação mais consultiva

• Identificar gargalos de ativação e atuar para destravar contas, aumentar uso e acelerar geração de receita

• Reengajar imobiliárias homologadas há mais tempo e que ainda não iniciaram operação ou apresentam baixa utilização

• Executar comunicações segmentadas com a carteira, incluindo campanhas, promoções, incentivos e ações de reativação

• Manter CRM e controles atualizados, registrando histórico, status das contas e próximos passos

• Trabalhar em parceria com os times internos para evoluir o processo de ativação da base homologada

Requisitos obrigatórios

• Experiência prévia com gestão de carteira, relacionamento comercial, ativação, onboarding, retenção, expansão ou acompanhamento de contas

• Capacidade de conduzir reuniões consultivas e orientar clientes ou parceiros sobre produto, processo ou operação

• Experiência com CRM e organização de pipeline, follow-ups, cadências e rotina de acompanhamento

• Boa capacidade de relacionamento, comunicação e condução de interações com perfil consultivo

• Organização e disciplina para acompanhar múltiplas contas e manter rotina consistente de ativação

• Capacidade analítica para identificar gargalos, sinais de baixa ativação e oportunidades de avanço na carteira

• Perfil orientado a resultado, com foco em transformar relacionamento em uso, avanço e geração de receita

Desejáveis

• Experiência em contextos B2B2C

• Experiência anterior com metas de cross sell e upsell

• Experiência em SaaS, fintech, proptech ou mercado imobiliário

• Vivência com ativação de base, reativação de carteira ou aumento de uso em contas já conquistadas

• Experiência com onboarding comercial ou implementação leve com foco em adoção

• Familiaridade com campanhas de engajamento, comunicações segmentadas e ações de reativação

• Experiência com HubSpot

• Familiaridade com uso de IA para ganho de produtividade, personalização de abordagem e organização da rotina

Quer saber o que te espera na Confidencial (Apenas para Cadastrados) ? Dá só uma olhada:

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