* Salário: R$ 11.000 a R$ 20.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Senior
Resumo:
Buscamos um(a) Executivo(a) de Contas Sênior com perfil hunter e atuação consultiva para liderar a expansão comercial da Virtueyes IoT Solutions no agronegócio. Essa pessoa será responsável por prospectar novos clientes, conduzir vendas técnicas e desenvolver relacionamentos estratégicos, conectando soluções de IoT, telemetria e dados a ganhos reais de eficiência e produtividade no campo. Procuramos um perfil com experiência em vendas complexas B2B, visão de negócio e capacidade de transformar desafios operacionais do agro em oportunidades comerciais.
Responsabilidades:
- Prospectar e desenvolver novos clientes no agronegócio (perfil hunter).
- Mapear contas estratégicas e identificar oportunidades de negócio na região.
- Conduzir vendas consultivas de soluções tecnológicas (IoT, conectividade, telemetria e dados).
- Realizar diagnósticos de necessidade e estruturar propostas personalizadas.
- Liderar negociações e ciclos de venda de média e longa duração.
- Elaborar propostas comerciais alinhadas às necessidades do cliente.
- Atuar em parceria com pré-vendas, produto e operações para construção das soluções.
- Gerenciar pipeline, forecast e registros em CRM.
- Planejar e realizar visitas técnicas frequentes a clientes.
- Monitorar indicadores de vendas e performance comercial.
- Acompanhar tendências do mercado AgTech e identificar novas oportunidades.
Educação:
- Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Agronomia, Engenharia ou áreas correlatas.
- Pós-graduação/MBA em Vendas, Negócios, Agronegócio ou Tecnologia será considerado diferencial.
Experiência:
Experiência consolidada em vendas consultivas B2B no agronegócio ou AgTech, com histórico de abertura de mercado e desenvolvimento de novos negócios.
Competências Técnicas:
- Vendas consultivas de soluções tecnológicas (hardware + software/serviços).
- Experiência no setor agro ou agricultura de precisão.
- Prospecção ativa e geração de novos negócios.
- Gestão de ciclo de vendas complexas.
- Construção de propostas de valor e negociação estratégica.
- Gestão de pipeline, forecast e CRM.
- Planejamento de território comercial.
- Análise de mercado e indicadores de desempenho.
- Condução de visitas técnicas e relacionamento em campo.
Competências Comportamentais:
- Postura consultiva e escuta ativa.
- Forte orientação a resultados e metas.
- Autonomia e autogestão.
- Resiliência e persistência comercial.
- Comunicação clara e didática.
- Capacidade de construir relacionamento de confiança com clientes.
- Organização e disciplina de funil.
- Proatividade e mentalidade hunter.
- Colaboração com áreas técnicas e operacionais.
- Adaptabilidade a rotina externa e viagens frequentes.
Mais informações:
Modelo de contratação: PJ - Salário Fixo + Variável agressivo
Modalidade: Presencial
Local de atuação: Região Matopiba (Maranhão, Tocantins, Piauí e Bahia)
Início: Imediato
Disponibilidade para viagens frequentes - necessário CNH Válida
Sobre a empresa contratante:
A Virtueyes IoT Solutions nasceu em 2006, na cidade de Venâncio Aires/RS, dentro de uma empresa distribuidora de hardware e monitoramento. Foi criada para suprir a necessidade de oferecer mais eficiência na conectividade e na gestão de dispositivos de Internet das Coisas. Atualmente, possui mais de 1500 clientes ativos, e atua como uma Operadora Móvel Virtual (MVNO), especializada em soluções completas de IoT para empresas que precisam de muito mais do que um chip. Oferece soluções de conectividade inteligente, redes privativas e plataformas que colocam o cliente no controle — seja no campo, na cidade, em uma indústria ou no centro de operações de uma empresa de segurança. Atendem diversas operações com foco em verticais, como: Rastreamento Veicular, Monitoramento e Segurança Eletrônica, Logística, Agricultura, Cidades Inteligentes e Indústria.