Executivo de Contas Sênior – B2B | 4yousee

💡 Aqui, você vai:

• Conduzir o ciclo completo de vendas B2B, da prospecção ao fechamento, atuando com autonomia e visão estratégica.
• Desenvolver novos negócios e gerenciar contas estratégicas, com foco em relacionamento de longo prazo, expansão de carteira, upsell e cross-sell.
• Atuar em negociações complexas, envolvendo múltiplos decisores e ciclos de venda mais longos.
• Gerenciar seu pipeline de forma estruturada, acompanhando metas, KPIs e garantindo previsibilidade de resultados.
• Utilizar o CRM como ferramenta central, mantendo dados, oportunidades e histórico de interações sempre atualizados.
• Aplicar e evoluir playbooks de vendas, contribuindo para a eficiência e maturidade dos processos comerciais.
• Atuar em parceria com marketing e pré-vendas, retroalimentando estratégias e melhorando a qualidade das oportunidades.
• Acompanhar tendências de mercado e concorrência, trazendo insights e propostas de ação.
• Participar de eventos, feiras e iniciativas comerciais, fortalecendo networking e geração de oportunidades.
• Acompanhar a implementação das soluções vendidas, garantindo uma transição fluida entre venda, entrega e sucesso do cliente.

🎯 O que esperamos de você:

• Experiência sólida em vendas B2B, com atuação comprovada em ciclos de venda complexos.
• Mínimo de 5 anos de experiência em negociação e fechamento de contratos de médio e grande porte.
• Domínio de técnicas avançadas de vendas e negociação.
• Vivência com gestão de pipeline, metas e KPIs comerciais.
• Experiência no uso de CRM (HubSpot ou similares) como ferramenta central de gestão.
• Capacidade analítica para leitura de dados, relatórios e indicadores de vendas.
• Postura proativa, resiliente e orientada a resultados, com maturidade para lidar com objeções e rejeições.
• Excelente comunicação, empatia e habilidade de negociação.
• Ensino superior completo em Administração, Marketing, Comunicação ou áreas correlatas.
• Disponibilidade para atuação híbrida em São Paulo (Itaim Bibi).

Diferenciais:

• Experiência prévia nos mercados de publicidade, OOH, digital signage, propaganda ou marketing digital.
• Vivência em startups ou empresas de tecnologia, com ambientes de alta autonomia e ritmo acelerado.
• Atuação com clientes enterprise ou grandes contas corporativas.
• Conhecimento de inglês e/ou espanhol.
• Histórico de participação ativa na construção ou melhoria de processos comerciais.

✨ Os nossos benefícios são:

• 🏥 Assistência médica e odontológica: mais cuidado e bem-estar para você viver com tranquilidade;
• 🔐 Seguro de vida: porque o futuro também merece cuidado;
• 🍽️ Cartão flexível (Refeição/Alimentação): escolha onde usar e aproveite cada refeição do seu jeito;
• 🚌 Vale Transporte: mobilidade garantida para você ir e voltar com mais flexibilidade;
• 💰 PLR anual: batemos metas juntos, comemoramos juntos;
• 💪 Total Pass: aquele empurrãozinho para prática de atividade físicas;
• 🎉 Day Off no seu aniversário: um presente nosso para você curtir o seu dia;
• 🎁 Sorteios de ingressos para diversas experiências: cultura, entretenimento e lazer;
• 💻 Modelo de trabalho híbrido + ambiente descontraído.
• 📈 Comissionamento por performance: aqui resultado não fica só no discurso — ele aparece no seu bolso e cresce junto com sua trajetória.

Acreditamos no poder transformador de cada membro da nossa equipe, trabalhando juntos em uma jornada coletiva. Afinal, nossas conexões são feitas de pessoas para pessoas.

Valorizamos a diversidade e inclusão, buscando distintos perfis, gêneros, raças, orientações e identidades, porque acreditamos que a pluralidade nos ajuda a encontrar, juntos, soluções inovadoras e sustentáveis!

Aqui, você se juntará a um time talentoso e dedicado a dados, formado por profissionais qualificados e comprometidos com a excelência. Valorizamos a colaboração e a criatividade para encontrar as melhores soluções para nossos clientes e o mercado de OOH.

QUER FAZER PARTE DESSA TRANSFORMAÇÃO?

#VemSerEletroTeam 🧡