* Salário: R$ 3.000 a R$ 6.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Junior
Executivo de Contas
Jundiaí, SP
Sobre a posição:
Responsável por gerenciar e expandir a carteira de clientes da AAK, com forte foco no desenvolvimento de novos negócios (prospecção) no mercado de óleos e gorduras especiais para a indústria alimentícia. A função exige uma abordagem consultiva, identificando oportunidades, prospectando novos clientes e desenvolvendo soluções personalizadas em estreita colaboração com as equipes técnicas, garantindo a criação de valor e altos níveis de satisfação do cliente.
O Executivo de Contas trabalhará em alinhamento com as metas comerciais e a estratégia da empresa, contribuindo para o crescimento sustentável dos negócios e fortalecendo o posicionamento de mercado da AAK por meio da inovação e da excelência no atendimento ao cliente.
Sobre você
Requisitos para Posição:
- Graduação em Administração de Empresas, Engenharia de Alimentos, Química ou áreas afins.
- Desejável Pós-graduação ou MBA em áreas como Gestão Comercial, Marketing, Negócios ou áreas afins.
- Inglês avançado;
- Espanhol intermediário (desejável);
- Desejável experiência de 3 anos em áreas comerciais ou funções relacionadas nos setores de alimentos, ingredientes, agronegócio ou indústrias afins, com experiência em negociação, gestão de fornecedores ou clientes e interação com equipes técnicas.
- Desejável sólido conhecimento de técnicas de vendas consultivas B2B, combinado com habilidades em negociação, definição de preços, previsão e ferramentas de CRM, bem como proficiência em Excel, PowerPoint e sistemas ERP/CRM (como SAP e Salesforce).
- Residir na região de Jundiaí/SP.
Principais responsabilidades:
1. Gerir uma carteira de clientes ativa, garantindo o cumprimento das metas de vendas e das metas de margem.
2. Prospectar novos clientes.
3. Analisar as previsões de vendas (FCST) e garantir o cumprimento dos contratos.
4. Trabalhar em parceria com a equipa técnica para fornecer soluções personalizadas aos clientes.
5. Preparar propostas comerciais e negociar contratos.
6. Realizar visitas regulares aos clientes, bem como participar em feiras e eventos do setor.
7. Utilizar ferramentas de CRM para gerir o pipeline de vendas e reportar os progressos.
8. Apoiar o desenvolvimento de novos produtos através do feedback dos clientes.
9. Cumprir as diretrizes éticas, de conformidade e de sustentabilidade da AAK.
A AAK proíbe a discriminação com base em raça, cor, sexo, orientação sexual, idade, nacionalidade, deficiência física ou mental, religião, status de veterano e qualquer outra classe de indivíduos protegidos contra discriminação sob a lei estadual ou federal em qualquer aspecto do acesso, admissão ou tratamento de alunos em seus programas e atividades, ou no emprego e solicitação de emprego.
Tudo o que fazemos é sobre Fazer Melhor Acontecer.
#MakingBetterCareersHappen