* Salário: R$ 3.000 a R$ 6.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Junior
Estamos em busca de uma nova pessoa para integrar nosso time de Expansão, atuando como Executivo de Expansão! 🐿️
Já imaginou fazer parte de uma das maiores empresas de tecnologia para restaurantes do Brasil?
Atendemos mais de 19 mil clientes em todo o país e somos líderes em software de gestão na nuvem para o setor gastronômico! Além disso, somos uma das Super Integradoras do iFood, entregando uma solução completa — do Ponto de Venda à Retaguarda. Incrível, né?
E tem mais: o iFood é nosso investidor!
Isso significa que estamos em crescimento exponencial e acelerado — por isso, queremos pessoas que compartilhem da nossa energia, da nossa vontade de inovar e de revolucionar o mercado de food service, para crescer junto com a gente! 💙🧡
Responsabilidades e atribuições
Nesta posição você atuará como referência e suporte para o time de Expansão em relação a processos, mercado, clientes e cultura da empresa. Além disso, você irá acompanhar e desenvolver as habilidades individuais de cada integrante do time, garantindo que a execução dos processos ocorra de forma consistente e alinhada às estratégias definidas.
O que vai fazer parte do seu dia a dia 💼
- Atuar diretamente na expansão da base de clientes, identificando oportunidades de upsell e cross-sell;
- Entender os desafios dos clientes para propor soluções aderentes considerando todo o ecossistema e características das nossas soluções;
- Conduzir negociações consultivas, mapeando necessidades e conectando soluções relevantes com foco em geração de valor para o cliente;
- Utilizar CRM (Hubspot) para acompanhar o funil de expansão, organizar pipeline e reportar resultados;
- Analisar métricas e dados de uso para antecipar necessidades e propor ações estratégicas.
Requisitos e qualificações
O que esperamos de você 👌
- Conhecimento e aplicação de técnicas de negociação consultiva como SPIN Selling ou similares;
- Habilidade de comunicação verbal e escrita, com escuta ativa e empatia genuína;
- Capacidade analítica, organização e orientação para resultados;
- Disponibilidade para atuar de forma híbrida 3x por semana no escritório em São Leopoldo/RS.
- Experiência prévia na função de vendas para a base de clientes, preferencialmente em empresas de tecnologia ou SaaS;
- Familiaridade com CRM Hubspot;
- Certificações em técnicas de vendas consultivas.
O que vai te destacar por aqui 💡
- Experiência em Food Service será um diferencial
Informações adicionais
✨ Curtiu? Calma que tem mais! Aqui você ainda conta com:
🧾 Contratação PJ com 30 dias de descanso remunerado
❤️ Plano de saúde com mensalidade 100% paga pela empresa(para PJ após 6 meses)
🦷 Plano odontológico(para PJ após 6 meses)
💰 Seguro de vida
💻 Kit completo de equipamentos
💻 Auxílio Home Office - R$180,00/mês
🎉 Day off no mês do seu aniversário
💪 Desconto no Gympass
👕 No dress code — seja você!
🍼 Licença maternidade e paternidade estendida
Etapas do processo
- Etapa 1: Cadastro
- Etapa 2: Fit Cultural
- Etapa 3: Mapeamento Comportamental
- Etapa 4: Bateria de Aprendizagem
- Etapa 5: [Fase 1 - Conectando Experiências] Vamos nos conhecer melhor?
- Etapa 6: [Fase 2 - Sua Expertise em Ação] Queremos saber mais sobre suas habilidades!
- Etapa 7: Comitê Interno
- Etapa 8: Contratação
Prazer, somos a Saipos!
Somos uma empresa de tecnologia SaaS líder em gestão para food service no Brasil. Mais que um software, somos parceiros estratégicos de mais de 15 mil estabelecimentos, ajudando cada negócio a otimizar processos, reduzir custos e vender mais. Somos apaixonados por facilitar a vida de quem vive o dia a dia dos restaurantes, e fazemos isso por meio de agilidade, inteligência e educação!
Atuamos de forma completa, integrando as necessidades de gestão em uma única plataforma e acelerando a transformação digital de restaurantes, bares e deliverys em todo o país.
Somos investidos pelo iFood e estamos crescendo rapidamente, impulsionando milhares de operações.
Aqui, você encontra um time apaixonado por tecnologia, autonomia e inovação com impacto real no dia a dia dos nossos clientes. Se você busca desafios, crescimento e a chance de fazer parte da construção de algo grande, a Saipos é o seu lugar! 💙🐿️