Executivo de Grandes Contas

O profissional ocupará a posição de Executivo de Grandes Contas, com foco em prospectar e gerenciar relacionamentos com clientes estratégicos, incluindo clínicas e consultórios com múltiplos profissionais ou unidades. Suas principais atividades incluem:1. Identificar e mapear a estrutura organizacional e as necessidades dos clientes, analisando suas dores para oferecer soluções que otimizem processos por meio da plataforma Confidencial (Apenas para Cadastrados).2. Realizar apresentações consultivas e demonstrar o sistema, adaptando as propostas de acordo com as demandas exclusivas de cada cliente.3. Desenvolver propostas comerciais estratégicas, alinhadas ao perfil e aos objetivos de negócios dos clientes, assegurando a relevância e a competitividade das ofertas.4. Gerenciar integralmente o funil de vendas, acompanhando desde a entrada do lead no CRM até o fechamento do contrato, com registro rigoroso de todas as interações, reuniões e negociações.5. Acompanhar a implantação da solução, garantindo que o cliente tenha uma experiência inicial positiva e que sua conta seja ativada de maneira efetiva.6. Colaborar com equipes internas, como Marketing, Implantação e Sucesso do Cliente, para assegurar que as entregas sejam precisas e atendam às especificidades de cada conta.7. Monitorar indicadores de desempenho e resultados, analisando volume de vendas e rentabilidade, com o objetivo de impulsionar o crescimento sustentável das contas estratégicas.Esta é uma oportunidade para um profissional que busca impactar diretamente o sucesso das grandes contas, contribuindo para a expansão e a consolidação do negócio.
Cargo: Executivo de Grandes Contas
Tipo de Contrato: CLT (Efetivo)
Área profissional: Vendas Técnicas
Carga-horária: A combinar
Número de vagas: 1
Benefícios: Vale Alimentação;
Plano de Saúde Unimed;
Plano Odontológico Uniodonto;
Seguro de vida;
Gympass: Acesso a academias com desconto;
Frutas frescas todos os dias;
Plano de Descontos nas farmácias Raia e Drogasil;
Day Off no mês do aniversário.
Requisitos: Requisitos para o cargo de Executivo de Grandes Contas:

• Experiência sólida em vendas B2B consultivas, com foco em setores como tecnologia ou saúde, que permita compreender as necessidades dos clientes e oferecer soluções adequadas;
• Habilidade comprovada em conduzir negociações complexas e de alto valor, garantindo resultados vantajosos para a empresa e satisfação do cliente;
• Comunicação clara e eficaz, capaz de articular propostas de valor e construir relacionamentos duradouros com stakeholders;
• Orientação para resultados, demonstrando capacidade de atingir e superar metas de vendas estabelecidas;
• Domínio no uso de ferramentas de CRM e gestão comercial, garantindo o acompanhamento de todo o funil de vendas e a manutenção de registros precisos;
• Desejável experiência prévia na venda de sistemas SaaS, compreendendo as particularidades desse modelo de negócio;
• Formação superior completa em Gestão Comercial, Administração ou áreas correlatas, proporcionando uma base sólida para a atuação comercial.

Procuramos profissionais proativos, com perfil analítico e que tenham paixão por vendas e pela construção de relacionamentos estratégicos com grandes clientes. Se você se encaixa nesse perfil e deseja fazer parte de uma equipe dinâmica e orientada para resultados, aguardamos sua candidatura.