Executivo de Negócios B2B

Vaga de Executivo de Negócios B2B

Descrição:

Este profissional atuará como representante estratégico do escritório no mercado, sendo responsável pela abertura de novas oportunidades comerciais junto a empresários e tomadores de decisão. Terá como principal missão posicionar a JCA de forma ativa e consultiva, identificando demandas jurídicas e convertendo oportunidades em contratos, tanto por meio do produto JCA PASS quanto de outros serviços do escritório.

O foco inicial estará na comercialização do JCA PASS, porém o executivo deverá possuir visão ampla de negócios, sendo capaz de diagnosticar necessidades que ultrapassem o escopo do produto e direcioná-las internamente para as áreas jurídicas responsáveis.

Busca-se um profissional orientado a resultados, disciplinado, competitivo e confortável com metas desafiadoras, compreendendo que sua remuneração variável estará diretamente vinculada à performance real e ao faturamento efetivamente recebido pelo escritório.

É indispensável postura executiva, maturidade na comunicação com empresários, comprometimento com o processo comercial definido e uso rigoroso do CRM.

Trata-se de uma posição estratégica para a expansão da carteira empresarial da JCA, com possibilidade de crescimento interno atrelada à performance sustentada ao longo do tempo.

Vaga presencial: Goiânia-GO

Responsabilidades:

• Prospecção ativa de empresas dentro do ICP definido;
• Visitas presenciais estratégicas para apresentação institucional da JCA;
• Entrega de portfólio e posicionamento do escritório;
• Levantamento de necessidades jurídicas da empresa, mesmo que fora do escopo do JCA PASS;
• Identificação de oportunidades em áreas como trabalhista, contratual, tributário e contencioso;
• Diagnóstico preliminar das dores do empresário;
• Apresentação do JCA PASS quando houver aderência ao perfil;
• Direcionamento interno de demandas complexas para o jurídico;
• Condução do processo de fechamento do JCA PASS;
• Negociação dentro das regras comerciais estabelecidas;
• Acompanhamento até assinatura e pagamento do setup
• Atualização diária do CRM;
• Follow up estruturado;
• Reporte semanal de indicadores comerciais

Requisitos Comportamentais:

• Otimista e entusiasta
  Mantém energia elevada, encara rejeição como parte do processo e não terceiriza culpa.
  
  • Competitivo
  Orientado a meta, gosta de ranking e mede seu desempenho constantemente.
  
  • Confiante
  Sustenta preço, conduz reunião com empresário e transmite autoridade.
  
  • Implacável
  Não desiste fácil, faz follow up estruturado e tem senso de urgência.
  
  • Sede de conhecimento
  Busca aprender constantemente, estuda produto e técnicas de vendas.
  
  • Sistemático e eficiente
  Segue processo, usa CRM corretamente e organiza pipeline.
  
  • Adaptável e flexível
  Ajusta discurso conforme perfil do empresário e reage rápido a mudanças.

Perfil esperado: Profissional com mentalidade de execução, disciplina e foco absoluto em resultado.

Requisitos Técnicos:

• Experiência em vendas consultivas B2B;
• Experiência comprovada com vendas presenciais;
• Histórico de cumprimento de metas agressivas;
• Domínio de funil de vendas e uso de CRM;
• Capacidade de conduzir reuniões comerciais estruturadas;
• Noções de análise financeira empresarial;
• Conhecimento intermediário em Excel;
• Desejável experiência com venda de serviços recorrentes;
• Desejável familiaridade com temas jurídicos empresariais;
• Formação completa em Administração, Direito, Economia ou Ciências Contábeis.

vaga 2532