Executivo de Negócios Digitais (Hunter)

Somos uma empresa de Consultoria e Assessoria em Tecnologia, com mais de 11 anos de mercado, atuando em 5 estados, com mais de 100 soluções gerenciadas, certificações de integridade e reconhecida como Melhor Fornecedor de Software de Minas Gerais.

Apoiamos empresas na aceleração da transformação digital, na otimização de processos e na tomada de decisões seguras, sempre com foco em inovação, qualidade e resultados sustentáveis.

Buscamos um Executivo de Negócios Digitais com forte perfil Hunter, capaz de abrir novos mercados, criar conexões estratégicas e desenvolver relações de alto impacto com grandes clientes.

Responsabilidades e atribuições

• Realizar prospecção ativa para abertura de novos mercados e oportunidades comerciais;
• Gerenciar pipeline e ciclo completo de vendas com foco em resultados e previsibilidade;
• Conduzir negociações complexas, estruturando propostas de alto impacto para clientes estratégicos;
• Desenvolver relacionamento com C-Levels e tomadores de decisão, posicionando soluções digitais com foco em valor;
• Mapear dores, necessidades e tendências dos clientes para construção de propostas consultivas;
• Atuar de forma estratégica para ampliar Market Share em setores como manufatura, agronegócios, mineração e logística;
• Utilizar metodologias comerciais (SPIN, BANT, pipeline management) na condução das oportunidades;
• Realizar apresentações executivas e conduzir reuniões de descoberta, validação e fechamento;
• Colaborar com áreas internas (marketing, pré-vendas, operações e tecnologia) para garantir excelência na jornada do cliente;
• Manter atualizados todos os registros no CRM, garantindo organização e visibilidade das etapas da venda;
• Identificar oportunidades de upsell e cross-sell em contas estratégicas;
• Representar a empresa em eventos, feiras e encontros de negócios, fortalecendo presença e geração de demanda.

Requisitos e qualificações

• Experiência sólida em vendas consultivas, prospecção ativa e negociações complexas (Hunter);
• Vivência no relacionamento com executivos de alto nível (C-Level);
• Conhecimento dos setores: manufatura, agronegócios, mineração e logística;
• Entendimento de soluções digitais e tecnológicas (aplicações, infraestrutura, suporte, métodos ágeis, analytics, IA, plataformas digitais, SAP);
• Domínio de ferramentas comerciais — Salesforce, Sales Navigator e outras (desejável);
• Graduação completa (TI é um diferencial);
• Inglês ou espanhol será um diferencial competitivo.

Diferenciais

• Experiência com SPIN Selling, BANT, qualificação de leads e gestão de pipeline;
• Atuação com vendas consultivas, upsell, cross-sell e negociação estratégica;
• Visão holística do negócio e habilidade para posicionar soluções de tecnologia com foco em valor;
• Gestão de território, carteira e Key Accounts;
• Excelente comunicação executiva e capacidade de conduzir apresentações estratégicas;
• Soft skills fundamentais: organização, clareza, conexão humana, disciplina e sede por resultados.

Por que trabalhar com a gente?

Aqui você fará parte de uma empresa guiada por:

• Inovação
• Excelência
• Transparência
• Ética
• Parceria e colaboração
• Sustentabilidade e impacto

Nossa missão é entregar tecnologia estratégica e personalizada.

Nossa visão é ser parceira global de transformação digital.

Buscamos pessoas que compartilhem desse propósito.

Se você quer crescer, performar e construir algo grande, queremos te conhecer!

Envie seu currículo e venha fazer parte de uma empresa sólida, reconhecida e em expansão.

Tipo de vaga: Efetivo CLT

Pagamento: R$1.518,00 - R$9.623,54 por mês

Benefícios:

• Assistência médica
• Assistência odontológica
• Auxílio-internet
• Trabalho remoto
• Vale-alimentação