* Salário: R$ 11.000 a R$ 20.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Senior
Descrição da Vaga:
Valorizamos a diversidade e acreditamos que diferentes historias e perspectivas fortalecem nosso time. Incentivamos a candidatura de pessoas com deficiencia (PCDs) e buscamos sempre promover um ambiente inclusivo, respeitoso e com oportunidades iguais para todos. MISSAO DO CARGO: O Executivo de Negocios Senior atua na captacao e manutencao de clientes, oferecendo produtos e servicos financeiros que atendem as suas necessidades, enquanto analisa o mercado e garante a conformidade com a legislacao e diretrizes especificas do setor. RESPONSABILIDADES PRINCIPAIS: RESPONSABILIDADES PRINCIPAIS: Identificar e prospectar oportunidades no mercado B2B com empresas de medio e grande porte; Conduzir reunioes de apresentacao da companhia e de diagnostico consultivo das necessidades dos clientes; Elaborar propostas comerciais estruturadas, com analise de viabilidade e rentabilidade. Estrategia Comercial: Desenvolver planos de acao para expansao da carteira de clientes em sua regional ou segmento; Participar de foruns, eventos e feiras do setor para networking e posicionamento da marca; Manter-se atualizado sobre tendencias de mercado, concorrencia e legislacao relacionada aos produtos. Relacionamento e Gestao de Carteira: Gerenciar o relacionamento com clientes estrategicos, garantindo alta retencao e satisfacao; Atuar de forma ativa no pos-venda, buscando novas oportunidades de cross-sell e up-sell; Mapear influenciadores e decisores nas empresas, promovendo relacoes de confianca e parceria de longo prazo. Governanca e Reporte: Alimentar o CRM com todas as etapas do processo comercial de forma clara e organizada; Apresentar relatorios de performance, pipeline e forecast de vendas a lideranca da area; Trabalhar em sinergia com as areas internas da empresa (implantacao, juridico, produto, marketing e operacoes). Lideranca Tecnica e Mentoria: Atuar como referencia tecnica para executivos intermediarios do time; Compartilhar boas praticas, participar de treinamentos e apoiar a disseminacao da cultura de vendas consultivas.
Requisitos Indispensáveis:
Capacidade de adaptação a diferentes situações e de resposta a desafios;
Capacidade de ser um executivo de referência para seu time;
Conhecimento em análise de mercado;
Conhecimento em indicadores de desempenho;
Rede de contatos estabelecida e capacidade de identificar e conquistar clientes-chave;
Superior Completo;
Experiência comprovada em vendas complexas B2B (preferencialmente no setor financeiro, benefícios corporativos ou tecnologia);
Forte habilidade de negociação, visão estratégica e foco em resultados;
Excelente comunicação, escuta ativa e postura consultiva;
Capacidade de lidar com ciclos longos de vendas e múltiplos stakeholders;
Domínio de ferramentas de CRM e pacote Office.
Regime de Contratação:
CLT
PCD:
SIM
Benefícios:
Vale Transporte
Plano de saúde
Senff Saúde
Comissão de 6% sobre o valor faturado e pago, sendo essa paga no período de 6 meses sendo 1% a cada mês. Gatilhos de incentivo ao bater a meta 120k mês
PLR
Vale Flex
Seguro de Vida
Empréstimo Consignado
Vale Alimentação
Plano Odontológico
Auxilio Creche
Local do Trabalho:
Avenida Senador Souza Naves 1240, Bairro Cristo Rei - Curitiba (PR)
Horário de Trabalho:
Das 09:00 às 18:00 de segunda a sexta-feira