Executivo de Négocios

Buscamos um profissional dinâmico, estratégico e com perfil Hunter/Farmer para atuar na gestão do ciclo completo de vendas complexas de tecnologia (Hardware, Software, Outsourcing e Connectividade). O desafio envolve desde a prospecção ativa e elaboração de projetos técnicos até o relacionamento de longo prazo com o setor Privado garantindo a excelência no atendimento e o atingimento das metas regionais.

Principais Responsabilidades e Atribuições

• Ciclo de Vendas de Ponta a Ponta: Conduzir todo o processo comercial, incluindo prospecção de novas oportunidades, qualificação, diagnóstico de necessidades, elaboração de propostas comerciais e estruturação de projetos técnicos.
• Apresentações de Impacto: Realizar apresentações institucionais e demonstrações de produtos/serviços de alto valor agregado para tomadores de decisão (C-Level e Diretorias), de forma presencial ou remota.
• Gestão de Pipeline e CRM: Manter o CRM e as ferramentas de vendas rigorosamente atualizados. Registrar todo o histórico de interações (contatos, tentativas, reuniões e feedbacks de perdas) para garantir a previsibilidade do funil.
• Follow-up e Fechamento: Realizar acompanhamento (follow-up) semanal rigoroso de todas as oportunidades em negociação, garantindo o avanço das etapas e o fechamento fiel dos pontos negociados em contrato.
• Estratégia e Planejamento: Desenvolver e implementar planos táticos alinhados aos objetivos e metas comerciais da empresa.
• Relacionamento e Pós-Venda: Nutrir o relacionamento com parceiros estratégicos, participar de eventos do setor e executar ações de pós-venda (Customer Success) para retenção e expansão da base de clientes.
• Acompanhamento Financeiro: Monitorar o status financeiro e a adimplência de sua carteira de clientes, atuando preventivamente se necessário.

Requisitos e Qualificações

• Experiência: Mínima de 2 anos no segmento de serviços de tecnologia, Managed Print Services (MPS), outsourcing de impressão, hardware ou software, com foco comprovado no mercado Privado.
• Conhecimento Técnico/Comercial: Domínio de técnicas de vendas consultivas, gestão de objeções e estratégias de vendas para o setor de PRIVADO
• Habilidades Interpessoais: Excelente comunicação oral e escrita (clara, objetiva e persuasiva), forte capacidade de gerar rapport, empatia e alta resiliência para lidar com ciclos longos de negociação.
• Perfil Comportamental: Proatividade, criatividade para propor soluções customizadas, flexibilidade e orientação contínua para resultados (histórico comprovado de metas atingidas).
• Mobilidade e Localização:
• Residir em Porto Alegre - RS ou Região Metropolitana.
• Possuir carro próprio e total disponibilidade para viagens frequentes na Região Sul (foco em RS ).

Requisitos e Qualificações Detalhados

1. Ferramentas e Ecossistema Tecnológico (Hard Skills)

• Sistemas de CRM: Domínio em ferramentas de gestão de pipeline e registro de atividades (ex: Salesforce, Pipefy, HubSpot, RD Station CRM ou Dynamics 365, Bitrix ).
• Soluções de TI e Hardware: Conhecimento sólido na comercialização de contratos de Managed Print Services (MPS), outsourcing de impressão (térmica, corporativa e grandes formatos), soluções de hardware (servidores, computadores, ativos de rede) e softwares de bilhetagem/gerenciamento de documentos (ex: PaperCut, NdDigital, SafeQ).
• Conectividade e Inteligência: Noções de infraestrutura de TI, redes Wi-Fi corporativas e soluções de inteligência/análise de vídeo;
• Ferramentas de Produtividade: Domínio do Pacote Office (especialmente Excel para análise de viabilidade financeira de propostas e PowerPoint para apresentações institucionais inovadoras) e ferramentas de colaboração (Teams, Zoom, Google Workspace, Webex).

2. Habilidades Estratégicas e Técnicas de Vendas (Competências)

• Vendas Consultivas B2B: Domínio de metodologias de vendas complexas de ciclo longo (ex: SPIN Selling, Challenger Sale ou BANT).
• Inteligência Comercial e Estratégia: Capacidade de analisar o potencial de mercado da Região Sul (RS e SC), mapear contas corporativas (Key Accounts) e desenhar projetos técnicos sob medida focados em eficiência energética e redução de custos.
• Foco em Sustentabilidade (Diferencial competitivo): Habilidade para defender propostas de valor baseadas em ESG, demonstrando os benefícios de tecnologias sustentáveis (como redução de consumo de energia, menor descarte de suprimentos e projetos de neutralização de CO2).

3. Cursos e Formação Acadêmica

• Escolaridade: Ensino Superior completo em Administração de Empresas, Gestão Comercial, Tecnologia da Informação, Engenharia ou áreas correlatas.
• Cursos de Aperfeiçoamento (Desejáveis):
• Técnicas de Negociação e Vendas Consultivas de Alta Performance (ex: ESPM, FGV ou similares).
• Engenharia de Valor em Vendas de Tecnologia (demonstração de ROI/TCO para o cliente).

4. Certificações Valorizadas (Diferenciais)

• Certificações comerciais ou técnicas emitidas por grandes fabricantes do mercado de impressão e tecnologia (ex: Epson, Lexmark, HP, Brother ou Zebra).
• Certificações em metodologias de gestão de funil ou inteligência comercial (ex: Inbound Sales da HubSpot, Salesforce Trailhead).
• Certificações básicas em governança e processos de TI ou sustentabilidade corporativa são consideradas um forte diferencial.

5. Requisitos Logísticos e Comportamentais

• Resiliência e inteligência emocional para atuar sob pressão de metas e conduzir processos de negociação complexos.
• Excelente capacidade de comunicação, escuta ativa e facilidade para gerar rapport com tomadores de decisão (Gerentes de TI, Diretores Financeiros e Compradores do Setor Público).
• CNH B ativa, veículo próprio em perfeitas condições de rodagem e disponibilidade total para viagens frequentes cobrindo os estados do Rio Grande do Sul.

Programa de Participação nos Resultados (PPR)

Gympass

Vale Refeição

Seguro de Vida

Convênio Médico

Day Off no aniversário

Convênio Odontológico

Convenio com Farmácias

Acesso a plataforma Universidade Corporativa

Bolsa de Estudos (40% limitado a R$ 400,00/mensal - para cursos inerentes as atividades exercidas na organização)

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