* Salário: R$ 3.000 a R$ 6.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Junior
Modelo híbrido: cerca de 3x por semana presencial
Local: Bairro Santa Efigênia — Belo Horizonte/MG
A Confidencial (Apenas para Cadastrados) é uma startup de tecnologia em crescimento constante, onde a gente trabalha com responsabilidade e autonomia, coloca o cliente no centro das decisões, atua com resiliência para ajustar rota rápido e busca eficiência para escalar processos e resultados comerciais.
Com 9 anos de atuação, desenvolvemos soluções inteligentes de fidelização e engajamento, conectando dados, estratégia e relacionamento para apoiar empresas na geração de valor e retenção de clientes. Nosso ambiente é híbrido, colaborativo e humano, valorizando aprendizado contínuo, protagonismo e construção coletiva.
Aqui, todas as pessoas são bem-vindas.
Descrição sumária do cargo
Atuação estratégica no time de Vendas, com responsabilidade sobre todo o ciclo comercial, desde a prospecção até o fechamento, conduzindo negociações consultivas, principalmente com contas estratégicas e cenários complexos, contribuindo ativamente para o crescimento sustentável da Confidencial (Apenas para Cadastrados).
Responsabilidades e atividades
Gerenciar o ciclo completo de vendas, com foco em grandes contas e negociações complexas.
Identificar, prospectar e qualificar leads estratégicos, transformando-os em oportunidades consistentes.
Conduzir reuniões executivas com tomadores de decisão, apresentando soluções aderentes às necessidades do cliente.
Desenvolver e manter relacionamentos de longo prazo, atuando como parceiro(a) estratégico(a).
Negociar contratos complexos, garantindo benefícios mútuos e alinhamento de expectativas.
Atuar de forma colaborativa com Marketing, Produto e Suporte, assegurando entregas eficazes do que foi vendido.
Fornecer previsões de vendas, análises de pipeline e relatórios de performance.
Contribuir com estratégias comerciais e de marketing, trazendo insights baseados em dados e tendências de mercado.
Analisar tendências, identificar oportunidades e apoiar iniciativas de expansão.
Mentorar talentos comerciais (níveis júnior e pleno), compartilhando práticas de alta performance.
Representar a Confidencial (Apenas para Cadastrados) em eventos e conferências, fortalecendo networking e presença de marca.
Atuar com domínio de modelos SaaS (requisito essencial).
O que buscamos
Experiência prévia com vendas SaaS e uso consistente de CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce ou similares).
Experiência mínima entre 3 e 5 anos, variando conforme a senioridade do momento (Pleno ou Sênior).
Forte capacidade analítica, visão de negócio e abordagem consultiva.
Habilidade para conduzir negociações complexas com grandes contas.
Comunicação clara, relacionamento maduro e organização.
Proatividade, autonomia e foco em resultados.
Perfil que buscamos
Proativo(a): senso de dono, iniciativa e postura estratégica.
Resiliente: consistência em metas, conforto com ciclos longos e negociações complexas.
Organizado(a): domínio de pipeline, previsibilidade e disciplina comercial.
Características comportamentais
Perfil estratégico, analítico e orientado a resultados.
Comunicação clara, estruturada e empática.
Capacidade de transformar dados em insights e propostas de valor.
Visão de crescimento sustentável e foco no longo prazo.
Será um diferencial
Certificações em técnicas de vendas e negociação
(Inbound Sales – RD Station, HubSpot ou similares).
Quais benefícios encontro por aqui?
Benefícios gerais:
Day off no mês de aniversário
Espaço de descompressão
Gympass (adesão opcional)
Plano de saúde Amil sem coparticipação
(gratuito para o colaborador; dependentes à parte)Plano odontológico Amil sem coparticipação
(gratuito para o colaborador)Seguro de vida e auxílio funeral
Swile flexível com 3 modalidades:
– Transporte
– Multibenefícios / Vale-cultura
– Alimentação/RefeiçãoVale casamento
Vale nascimento
Convênio com faculdades
Viva Confidencial (Apenas para Cadastrados) – programa interno de engajamento e pontos
Café da manhã e da tarde
Desenvolvimento e carreira na Confidencial (Apenas para Cadastrados)
Mantemos práticas estruturadas que direcionam o crescimento profissional:
Conversas 1:1 com lideranças
Feedbacks contínuos
Plano de Desenvolvimento Individual (PDI)
Trilha de carreira
Estrutura de cargos e salários
Job descriptions claros
Oportunidades internas alinhadas ao momento de carreira
Etapas do processo seletivo
Teste comportamental
Conversa com o RH
Entrevista técnica com a liderança
Role play (simulação de venda com nosso time comercial)
Assessment
Aqui, trabalhamos com alta performance, mas valorizamos momentos de pausa para recarregar as energias. Cultivamos um ambiente pautado pela lealdade, colaboração e compromisso mútuo. Vem com a gente! 😊💜