* Salário: R$ 3.000 a R$ 6.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Junior
Executivo(a) de Vendas SaaS Pleno/Sênior
Modelo híbrido: cerca de 3x por semana presencial
Local: Bairro Santa Efigênia — Belo Horizonte/MG
Sobre a Confidencial (Apenas para Cadastrados)
Com 9 anos de atuação, a Confidencial (Apenas para Cadastrados) é uma empresa de tecnologia em crescimento contínuo, especializada em soluções de fidelização, engajamento e relacionamento entre marcas e clientes.
Trabalhamos com foco em eficiência, inovação e escalabilidade, conectando dados, estratégia e tecnologia para apoiar empresas na geração de valor e retenção de clientes.
Nosso ambiente é colaborativo, híbrido e humano. Valorizamos pessoas que atuam com responsabilidade, autonomia e visão de negócio, contribuindo ativamente para o crescimento sustentável da empresa.
Aqui, todas as pessoas são bem-vindas.
Sobre o cargo
Buscamos um(a) profissional com perfil consultivo e visão estratégica de vendas, responsável por conduzir negociações complexas e desenvolver relacionamentos comerciais de longo prazo.
A posição atua diretamente na expansão da base de clientes da Confidencial (Apenas para Cadastrados), conduzindo todo o ciclo comercial — da prospecção ao fechamento — com foco em contas estratégicas e oportunidades de alto impacto para o negócio.
É um papel com alto nível de autonomia, interface constante com áreas internas e contribuição direta para o crescimento comercial da empresa.
Responsabilidades e atividades
Gestão do ciclo de vendas
Conduzir o ciclo completo de vendas, desde a prospecção até o fechamento de contratos.
Atuar com foco em contas estratégicas e negociações consultivas de maior complexidade.
Gerenciar pipeline comercial, garantindo previsibilidade de receita e organização das oportunidades.
Prospecção e geração de oportunidades
Identificar, prospectar e qualificar leads estratégicos.
Transformar leads em oportunidades consistentes por meio de abordagem consultiva.
Mapear necessidades do cliente e conectar soluções da Confidencial (Apenas para Cadastrados) aos desafios do negócio.
Condução de reuniões e negociações
Conduzir reuniões executivas com tomadores de decisão.
Apresentar soluções e propostas comerciais alinhadas às necessidades do cliente.
Negociar contratos complexos buscando equilíbrio entre valor gerado e viabilidade comercial.
Relacionamento com clientes
Desenvolver relacionamentos de longo prazo com clientes e prospects.
Atuar como parceiro estratégico na construção de soluções e oportunidades.
Fortalecer a confiança e a percepção de valor da marca Confidencial (Apenas para Cadastrados).
Colaboração com áreas internas
Atuar de forma integrada com Marketing, Produto, Customer Success e Suporte.
Garantir alinhamento entre o que é vendido e o que será entregue ao cliente.
Contribuir para melhoria contínua do processo comercial.
Análise e estratégia comercial
Acompanhar indicadores de vendas, pipeline e performance comercial.
Fornecer previsões de receita e análises de oportunidades.
Identificar tendências de mercado e contribuir para estratégias de expansão.
Desenvolvimento do time
Compartilhar boas práticas e apoiar o desenvolvimento de profissionais comerciais em níveis iniciais.
Contribuir para a evolução das estratégias e processos do time de vendas.
Representação da empresa
Representar a Confidencial (Apenas para Cadastrados) em eventos, encontros de mercado e oportunidades de networking.
Fortalecer o posicionamento da marca e ampliar conexões comerciais.
O que buscamos
Experiência prévia com vendas consultivas em modelos SaaS.
Vivência consistente com CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce ou similares).
Experiência entre 3 e 5 anos em vendas B2B, variando conforme a senioridade (Pleno ou Sênior).
Capacidade de conduzir negociações estratégicas e ciclos de vendas mais longos.
Visão analítica, organização de pipeline e orientação a resultados.
Comunicação clara, relacionamento maduro e postura consultiva.
Autonomia, proatividade e senso de responsabilidade pelo resultado.
Será um diferencial
Certificações em vendas e negociação
(HubSpot, RD Station, Spin Selling, Challenger Sale ou similares).
Experiência em empresas de tecnologia ou startups.
Vivência em vendas com foco em grandes contas (enterprise ou mid market).
Características comportamentais esperadas
Perfil estratégico, analítico e orientado a resultados.
Capacidade de transformar dados e necessidades do cliente em propostas de valor.
Comunicação clara, estruturada e empática.
Organização e disciplina na gestão de pipeline e oportunidades.
Resiliência para lidar com ciclos de venda mais longos e negociações complexas.
Visão de crescimento sustentável e foco em relacionamento de longo prazo.
Quais benefícios encontrará por aqui?
Benefícios gerais:
Day off no mês de aniversário
Espaço de descompressão
Gympass (adesão opcional)
Plano de saúde Amil sem coparticipação
(gratuito para o colaborador; dependentes à parte)
Plano odontológico Amil sem coparticipação
(gratuito para o colaborador)
Seguro de vida e auxílio funeral – Prudential
Swile flexível com três modalidades:
• Transporte
• Multibenefícios / Vale-cultura
• Alimentação/Refeição
Vale casamento
Vale nascimento
Convênio com faculdades
Viva Confidencial (Apenas para Cadastrados) – programa interno de engajamento e pontos
Café da manhã e da tarde
Desenvolvimento e carreira na Confidencial (Apenas para Cadastrados)
Mantemos práticas estruturadas para apoiar o crescimento profissional das pessoas:
Conversas 1:1 com lideranças
Feedbacks contínuos
Plano de Desenvolvimento Individual (PDI)
Trilha de carreira
Estrutura de cargos e salários
Job descriptions claros
Oportunidades internas alinhadas ao momento de carreira
Aqui, trabalhamos com alta performance, mas valorizamos momentos de pausa para recarregar as energias. Cultivamos um ambiente pautado pela lealdade, colaboração e compromisso mútuo. Vem com a gente! 😊💜