EXECUTIVO DE VENDAS - AUTOLAC (REGIÃO NORDESTE)

Quem somos

Somos uma empresa especializada em tecnologia da informação para área da saúde, formada por uma equipe multidisciplinar e líder no Brasil no segmento de Software para Laboratórios de Análises Clínicas. Ao longo destes 29 anos adquirimos expertise necessária para fornecermos as melhores soluções em software para o segmento no qual atuamos. Isso pois estamos atentos às necessidades de nossos parceiros, focando em sistemas práticos e intuitivos.

Você é um Representante de Vendas para Novos Clientes experiente e focado em resultados que deseja desempenhar um papel fundamental na condução de vendas para novos clientes?

Ajude-nos a continuar escalando e superando nossas ambiciosas expectativas de crescimento como nosso Representante de Vendas para Novos Clientes. Você será responsável por identificar e cultivar novas oportunidades de negócios, construir relacionamentos sólidos com clientes e atingir metas de receita. Você trará uma vasta experiência em vendas de SaaS e, idealmente, estará familiarizado com vendas para o setor de laboratórios de análises clínicas, patologia, citologia e áreas correlacionadas.

Principais Responsabilidades:

Atuar na Região Nordeste do Brasil estados:

• • Alagos (AL)
  • Bahia (BA)
  • Ceará (CE)
  • Maranhão (MA)
  • Paraíba (PB)
  • Pernambuco (PE)
  • Piauí (PI)
  • Rio Grande do Norte (RN)
  • Sergipe (SE)

Metas de Vendas e KPIs: Garantir que as cotas de vendas semanais/mensais e os KPIs esperados sejam alcançados.

Prospecção: Identificar e pesquisar potenciais novos clientes dentro do nosso mercado-alvo para gerar leads e oportunidades.

Geração de Leads: Criar e executar estratégias para a geração de leads, incluindo cold calling, e-mail marketing, networking e acompanhamento de atividades de marketing.

Gestão de Pipeline: Construir e manter um pipeline de vendas de novos clientes saudável em HubSpot para garantir um crescimento consistente da receita.

Apresentações de Vendas: Desenvolver apresentações de vendas e demonstrações de produtos convincentes para comunicar eficazmente a proposta de valor a potenciais clientes.

Construção de Relacionamentos: Estabelecer e nutrir relacionamentos sólidos com os principais tomadores de decisão em organizações de clientes potenciais.

Negociação:Conduzir negociações para fechar negócios e garantir novos contratos comerciais.

Análise de Mercado: Manter-se atualizado sobre as tendências da indústria, ofertas da concorrência e dinâmicas de mercado para identificar oportunidades de crescimento.

Relatórios de Vendas:Fornecer relatórios regulares sobre atividades de vendas, status do pipeline e projeções de receita para a equipe de gestão sênior.

Colaboração: Colaborar estreitamente com as equipes de marketing e produto para alinhar estratégias e mensagens para esforços de vendas bem-sucedidos.

Experiência Chave:

• Experiência Comprovada em Vendas: Mínimo de 3 anos de experiência em vendas de software B2B, com um histórico de atingir ou exceder consistentemente as metas de vendas.

• Conhecimento da Indústria:Profundo conhecimento da indústria de laboratórios de análises clínicas, patologia, citologia e áreas correlacionadas e seus principais players, tendências e desafios.

• Geração de Leads: Capacidade demonstrada de gerar leads de alta qualidade através de vários canais, incluindo prospecção e networking.

• Construção de Relacionamento com Clientes:Experiência comprovada na construção e manutenção de relacionamentos sólidos com clientes, com foco na compreensão das necessidades do cliente e na entrega de soluções personalizadas.

• Habilidades de Apresentação:Fortes habilidades de apresentação e comunicação, com a capacidade de articular soluções de software complexas para stakeholders não técnicos.

• Habilidades de Negociação:Proficiência em técnicas de negociação e experiência no fechamento de negócios complexos.

• Habilidades Analíticas: Capacidade de analisar dados e tendências de mercado para identificar oportunidades e informar estratégias de vendas.

• Trabalho em Equipe:Mentalidade colaborativa com a capacidade de trabalhar eficazmente em equipes multifuncionais.

Por que se Juntar a Nós

• Junte-se a uma empresa inovadora e de rápido crescimento com forte presença no mercado.

• Oportunidade de causar um impacto significativo e contribuir para o sucesso da empresa.

• Estrutura de salário e comissão competitiva.

• Pacote de benefícios abrangente.

• Oportunidades contínuas de desenvolvimento profissional e crescimento.

• Ambiente de trabalho colaborativo e inclusivo.