* Salário: R$ 6.000 a R$ 11.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Pleno
Descrição da Vaga
Principais Responsabilidades:
- Realizar prospecção ativa de novos clientes B2B (indústria para indústria), visando a expansão da carteira e o crescimento sustentável do negócio.
- Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes ativos, identificando oportunidades de upsell, cross-sell e novos projetos.
- Identificar as necessidades dos clientes, entendendo suas demandas técnicas e comerciais, atuando de forma consultiva para fidelização.
- Planejar e executar visitas comerciais, apresentando soluções em embalagens plásticas e fortalecendo o relacionamento com clientes e prospects.
- Manter relacionamento próximo com áreas internas (PCP, Produção, Qualidade, Logística e Pós-Vendas), garantindo alinhamento, aprendizado contínuo e excelência no atendimento ao cliente.
- Estar presente no escritório sempre que não estiver em visitas externas, participando de reuniões, treinamentos e da rotina comercial, absorvendo a cultura e os processos da empresa.
- Acompanhar tendências de mercado, concorrência e movimentações do segmento industrial, contribuindo com insights estratégicos para a área comercial.
- Registrar, atualizar e acompanhar negociações, oportunidades e pedidos por meio do CRM, garantindo organização, previsibilidade e gestão do funil de vendas.
- Conferir pedidos de clientes, assegurando o correto envio para aprovação e posterior liberação para produção.
- Apoiar eventuais visitas técnicas para resolução de ocorrências relacionadas às embalagens, atuando como elo entre cliente e empresa.
Requisitos:
- Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente no segmento industrial.
- Forte perfil comercial, com foco em resultados, metas e performance.
- Organização, disciplina e capacidade de gestão de agenda e prioridades.
- Conhecimento intermediário em Excel (controles, relatórios, análises básicas).
- Experiência com CRM.
- Habilidade para trabalhar com metas, indicadores e acompanhamento de resultados.
- Veículo próprio e disponibilidade para viagens e visitas externas.
- Disponibilidade para atuação presencial no escritório quando não estiver em campo.
Formação:
- Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
- Desejável especialização ou cursos em Vendas, Negociação ou Gestão Comercial.