* Salário: R$ 3.000 a R$ 6.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Junior
Sobre a oportunidade na ZAYA
Buscamos um(a) profissional para atuar na área comercial com foco em fechamento de vendas consultivas B2B.
Você será responsável por conduzir oportunidades já qualificadas, aprofundar o entendimento do contexto do cliente, construir propostas de valor consistentes e conduzir negociações até o fechamento.
É uma posição estratégica, com atuação em vendas mais complexas, envolvendo múltiplos decisores e foco em soluções ligadas a eficiência operacional, automação, integração e evolução da operação dos clientes.
Missão do cargo
Converter oportunidades qualificadas em contratos fechados, conduzindo um processo comercial estruturado, consultivo e orientado a valor.
Requisitos:
Principais responsabilidades
Conduzir oportunidades comerciais já qualificadas
Realizar reuniões de diagnóstico e aprofundamento de contexto
Identificar dores, impactos, prioridades e critérios de decisão
Construir e apresentar propostas de valor personalizadas
Elaborar apresentações e propostas comerciais
Gerenciar pipeline e follow-ups com consistência
Conduzir negociações até o fechamento
Atuar em conjunto com SDR, liderança e áreas internas
Traduzir problemas do cliente em ganhos concretos de negócio (produtividade, previsibilidade, redução de retrabalho, crescimento, etc.)
Perfil que buscamos
Procuramos alguém com perfil consultivo, analítico e comercialmente maduro, que saiba conduzir vendas com profundidade e estratégia.
Você deve ser capaz de:
Investigar cenários e identificar dores reais
Defender propostas com segurança
Negociar com firmeza e clareza
Atuar com múltiplos stakeholders
Manter organização e disciplina no processo comercial
✅ Requisitos
Experiência com vendas consultivas B2B
Vivência em fechamento comercial
Experiência com serviços, tecnologia, consultoria ou soluções de maior valor agregado
Experiência com reuniões comerciais, propostas e negociação
Boa comunicação verbal e escrita
Organização de pipeline e uso de CRM
- Diferenciais
Vivência com vendas recorrentes ou consultivas
Experiência com múltiplos decisores no processo de compra
Capacidade de vender para níveis estratégicos (gestores e decisores)
Perfil comportamental
Escuta ativa
Postura consultiva
Comunicação executiva
Organização e disciplina
Capacidade analítica
Segurança comercial
Proatividade e resiliência
Foco em resultado com qualidade
Benefícios
Vale Alimentação de R$ 35,31 por dia útil (média de R$ 730/mês)
Plano de saúde Unimed com coparticipação
Plano odontológico
TotalPass (academias e bem-estar)
Seguro de vida
Horário: 08h30min às 18h00min com 01h30min de intervalo
Segunda a sexta-feira